人生失败的31种原因 收藏
人生的最大悲剧，就是孜孜不倦的努力却终于失败！
美国一位学者曾经分析了数千人的经历，结果是总人数的98%都是失败者。并由此归纳了人们失败的主要原因，有31种之多。当你逐项阅读它们时，要一一检查自己，以求发现将你排斥在成功之外的有多少种。
1、不利的遗传背景：对于生来就脑力不足的人，好主意是不会多的。有一个可用来弥补这种缺点的方法，就是组织个智囊团，求得别人的帮助。不过请注意，在所有31中失败因素中，只有这一种是任何人难以改变的。
2、缺乏明确的生活意向：没有中心意向或明确目标而盲目努力的人是毫无希望的。
3、缺乏中等以上目标的雄心：对于人生漠然、不求上进的人，我们是不存什么奢望的，对于不愿已付出代价的人，也不过如此。
4、教育不充足：这是比较易于改善的。经验证明，最有教养的人，往往是自我造就或自我教育的人。要成为有教养的人，所需要的不仅仅是大学的学位，更要学会能取得生活所需的一切，但又不损害旁人的权利。再有，教育不止包含很多的一般知识，还要包含那些有效又能持久运用的特殊知识。人们并不为他们所懂得的知识付出金钱，而是为了他们用知识去创造的事物去付钱的。
5、缺少自律：纪律是从自制而来的。这表明人们必须控制自己的一切消极品性。在你能控制环境以前，必须先学会控制你自己。自我主宰是你所要解决的最困难的问题。你如果克服了你自己，你更会被你自己克服了。你若走到一面镜子前，你会同时看到你的最好朋友和你的最大敌人。
6、身体不健康：没有任何人能够身体不好而获得辉煌的成就。很多人身体不好的原因，都是可以控制和克服的。主要原因有：
①吃多了不能促进健康的食物。
②错误的思想和自卑的观念。
③性的胡为及滥用。
④缺乏适当的运动。
⑤呼吸新鲜空气不足。等等。
7、儿童期间受到不良环境的影响：“嫩枝弯曲，树乃倾斜”，很多人的犯罪癖性，都是儿童时期接触不良伙伴或邪恶环境造成的。
8、拖延：这是最普遍的失败原因。“拖延老人”站在每个人的阴影里，等候着破坏你的成功机缘。我们有很多人一生都是失败的，为的只是要等待适当的时间到来，才着手作那些值得做的事情。我们应该奉劝一句：别等待了，时间永远不会“正好”的。你站在哪儿就从哪儿开始，就使用你能够拿到的任何工具，更合用的工具会在做着的过程中找到。
9、缺乏坚韧：大多数人都可能做优秀的开始人，却很少有人把已经开始的一切工作妥善地完成。人们总是在遇到第一个挫折时，便全盘撒手放弃。而坚韧，是没有其他任何东西可以替代的。以坚韧为座右铭的人最终会发现，失败的魂灵也会感觉厌倦而一走了之的，因为失败无法与坚韧拼到底。
10、个性消极：以消极的个性拒人于千里之外的，没有成功的希望。成功者，是由积极力量的运用而获得的。而这种力量则又是由别人的协作努力而成的。消极的个性绝不可能诱发别人的协同努力。
11、不能控制性的冲动：性的精力，是驱使人奋起行动的最强有力的刺激素。由于它是最强有力的情绪，所以对它必须加以控制，务必使它进入正当的途径。
12、不能控制无中生有的欲望：人的赌博天性，会驱使千百万人趋于失败。这类例证可由1929年美国华尔街的破产故事而得知，那年竟有千百万人曾想在股票红利上赌博而发财。所以，必须加以控制。
13、没有做确切决定的能力：成功的人能够果断地下定决心，而失败的人则是慢吞吞地做出一项决定。犹豫与拖延是孪生兄弟。遇见其一，往往也遇见另一位。务必在这对兄弟完全抓住你、送你去做失败的苦役以前，就消灭它们。
14、六种基本恐惧之一种或几种：这六种基本恐惧是贫穷、批评、不健康、失恋、衰老、死亡。你必须克服它们，然后才能有效地推销自己。
15、选错了婚姻的配偶：这也是最普遍的一种失败原因。婚姻关系使人们发生了极亲密的接触。除非关系和谐，否则，失败就难以避免。尤其是这种失败，能把成功的一切形象都毁坏。
16、过分谨慎小心：绝对不想碰碰运气的人，往往在别人都选择完了，才捡起残羹。过分谨慎与太不谨慎同样不妥，人生本来就是含有若干机遇成分的。
17、选错了事业上的同伴：这也是最常见的失败原因之一。为自己选择职业或事业时，必须极其留心选择你的领导和同伴，他们应能够激发你的灵感，使自己成为聪明而成功的人。我们都会效仿与我们过从甚密的人，请选择一位值得效仿的领导和同伴吧！
18、迷信与偏见：迷信是恐惧的一种，它也是无知的信号，偏见则是狭隘的一种，成功的人都是胸襟坦荡、无所畏惧的人。
19、选错了行业：没有人在他所不喜欢的行业中能获得成功的。关键是选择一种职业使你能够全心全意地埋首其中。
20、缺乏专注的努力：万事通的人不能精通某一个事物。将你的努力集中在一个主要的目标上吧。
21、浪费习惯：胡乱花钱的人是不能成功的，主要是因为他永远站在窘困的局面中。要养成储蓄一定比例收入的好习惯。你的银行里的存款，能为你发展事业提供一个坚实的基础。没有钱的人，在与人交往中，别人提出什么他都不会接受，因此很容易上当或满足。
22、缺乏热情：没有热情便不能取信于人，尤其是热情具有传染性，有热情而又能控制的人，在任何团体中都受到欢迎。
23、不能容忍：对于任何事情都是固执己见的人，是很少能够上进的。不能容忍，意味着不再能吸收异己的知识。最有害的不容忍的情况，多出现在宗教、种族及政治的不同观念上。
24、不知节制：不知节制的最有害的情况，发生于暴饮暴食、淫欲无度。对自己的任何一种放纵，都会造成成功的致命伤。
25、不能与人合作：由此而失去好职位和好时机的人很多。任何一位消息灵通的商人和成功者都不能容忍这个缺点。
26、拥有并非自己努力而获得的权利：继承并非由自己努力而获得的权利，在他自己往往是祸不是福。爆发的财富比较贫穷更容易招致危险。
27、友谊的欺诈：诚实是没有什么可以代替的。一个人也许由于受到无法控制的环境压力，而一时权宜作伪，并不会受到永久的损害。至于故意选择作伪骗人的人，则是毫无希望的。因为真相迟早会被人得知，于是他就难免身败名裂。
28、自大而好虚荣：这两种个性好似警告别人不可靠近的红灯。它们对成功会有致命的打击。
29、以猜测代替思考：大多数人都是不太关心或太懒于求知真情后，再做正确的思考。他们情愿凭着来自猜测或草率判断的见解而采取行动，因为求知真情是需要付出辛劳的。
30、缺乏资金：这是第一次创办事业的人常常会失败的原因。他们一旦发生了失误，而又没有足够的资金帮助他们渡过难关，彻底的失败便是注定的了。
31：其他：包括使你遭受失败的任何特殊原因。
从这31种失败原因中，你可以看到人生悲剧的描述，几乎所有经过奋斗尝试而失败了的人全在里面了。你如果能找到一位和你很熟的人同你一块阅读此文，并帮助你用31种原因分析你自己，那就可获益。你倘若独自来做，那也是有好处的。不过，多数人不能像别人了解他一样地了解自己。
Apr 22, 2009
Apr 21, 2009
CodeProject: Multi Remote Desktop Client .NET. Free source code and programming help
Multi Remote Desktop Client .NET
By StringDotEmpty
Multi Remote Desktop Client .NET (.NET 3.5) written in C#.
By StringDotEmpty
Multi Remote Desktop Client .NET (.NET 3.5) written in C#.
Apr 20, 2009
6 Cool Websites To Unleash The Mad Scientist Within You | MakeUseOf.com
6 Cool Websites To Unleash The Mad Scientist Within You
Apr. 19th, 2009 By Sara Morgan Grand
Were you the type of kid that would get in trouble because you were always blowing something up or mixing things together that shouldn’t be mixed? Do you now have a boring 9 to 5 job that makes you yearn for those free days in your childhood when all things were possible? If you answered yes to those questions, then this post is for you. I will show you six cool web sites that you can use to unleash the mad scientist within.
Edible/Inedible Experiments Archive
This list of fun and very simple experiments should quickly bring back fond memories from your childhood. The experminents involve simple items that you can find around your house and they should not take too long to setup. My personal favoriites are the Baking Soda Volcano and Soda Geyser.
Evil Mad Scientist
This web sites motto is, “Making the World a Better Place, One Evil Mad Scientist at a Time”, and each week they feature a new do it yourself project. These projects are a bit more advanced then the ones from the previous web site and you may have to go out and purchase some things to create your own project, but the ideas are way cool. Since I am a robot nut, I was partial to the Bristlebot, which was a tiny vibrating robot made from the head of a toothbrush.
Joey Green’s Mad Scientist Experiments
These fun and easy experiments involve common materials you will find around the house. Joey Green presents hundreds of little-known uses for well-known products, but his science experiment section is a true treasure.
Mad Scientist Party
Why not get some of your friends together and host a mad scientist party? This site will tell you all you need to know about hosting such a party, including invitations, games, and even an evil eye cake.
PBS Zoom Science
The Public Broadcasting Service (PBS) hosts a very popular kids show called Zoom science. Not only does the associated web site include fun experiments seen on the show, but you can even send in the results from your own wacky science experiment and they may feature it on the show.
Steve Spangler Science Experiments
Steve Spangler performs science experiments for a weekly local television show, but his web site features some really fun and simple science experiments you can do at home. Steve tries really hard to make science fun.
Know of some other resources for wacky and fun science expermiments? Let us know about them.
Apr. 19th, 2009 By Sara Morgan Grand
Were you the type of kid that would get in trouble because you were always blowing something up or mixing things together that shouldn’t be mixed? Do you now have a boring 9 to 5 job that makes you yearn for those free days in your childhood when all things were possible? If you answered yes to those questions, then this post is for you. I will show you six cool web sites that you can use to unleash the mad scientist within.
Edible/Inedible Experiments Archive
This list of fun and very simple experiments should quickly bring back fond memories from your childhood. The experminents involve simple items that you can find around your house and they should not take too long to setup. My personal favoriites are the Baking Soda Volcano and Soda Geyser.
Evil Mad Scientist
This web sites motto is, “Making the World a Better Place, One Evil Mad Scientist at a Time”, and each week they feature a new do it yourself project. These projects are a bit more advanced then the ones from the previous web site and you may have to go out and purchase some things to create your own project, but the ideas are way cool. Since I am a robot nut, I was partial to the Bristlebot, which was a tiny vibrating robot made from the head of a toothbrush.
Joey Green’s Mad Scientist Experiments
These fun and easy experiments involve common materials you will find around the house. Joey Green presents hundreds of little-known uses for well-known products, but his science experiment section is a true treasure.
Mad Scientist Party
Why not get some of your friends together and host a mad scientist party? This site will tell you all you need to know about hosting such a party, including invitations, games, and even an evil eye cake.
PBS Zoom Science
The Public Broadcasting Service (PBS) hosts a very popular kids show called Zoom science. Not only does the associated web site include fun experiments seen on the show, but you can even send in the results from your own wacky science experiment and they may feature it on the show.
Steve Spangler Science Experiments
Steve Spangler performs science experiments for a weekly local television show, but his web site features some really fun and simple science experiments you can do at home. Steve tries really hard to make science fun.
Know of some other resources for wacky and fun science expermiments? Let us know about them.
Apr 18, 2009
10 Business Words to Ban - David Silverman - HarvardBusiness.org
10 Business Words to Ban
4:07 PM Thursday February 19, 2009
Tags:Communication
As a follow up to my post on poor writing in business, I'd like to present a short list of the most pompous business words and phrases I'd most like to never see or hear again:
10. As well as The three word version of "and," which should always be replaced by it, unless you are MacGyver trying to delay a mad scientist from blowing up the world by speaking as much as possible.
9. And/or An editor once told me, "And-slash-or means 'and' or 'or,' so pick one, unless you have no idea what you're trying to say, in which case, by all means use it."
8. People manager As opposed to "Goldfish supervisor?" Seriously, this is a "try not to offend anyone term," that makes managers of people and non-people (whatever that is) feel less like managers or people and more like guppies.
7. Value, valued, valuing Like "bad" in the '70s, "value" now seems to connote its opposite. When someone says, "You and your ideas are valued," you know both you and your ideas are a step closer to the door.
6. Value Add Like value, "value add" doesn't mean "value" or "add." It is a substitute for the potentially embarrassing, "I don't understand." As in, "Yes, but what's the value add to take away from your presentation?"
5. Take Away You take away food in a paper bag with a clown on it. Period.
4. Net-net Like "irregardless," this phrase is meaningful when chopped in half, and meaningless in whole--except to indicate that the speaker doesn't know what "net" means.
3. At the End of the Day It's omnipresent. Google shows 15+ million hits. One source says it was the most written cliché of 2006. Otherwise respectable people use it like Sarah Palin used "ya know," and chances are you'll hear it several times per meeting--if you don't just run away to get to the end of your day without screaming.
2. Out of pocket This means you were on company business and using your own funds. But people increasingly use it when they are unreachable, on vacation, or even just in the restroom and away from their Blackberry (you don't email from there, right?). Instead, just say "away." Otherwise I will keep imagining a giant pocket somewhere that you couldn't get yourself back into.
1. Individual The five-syllable "Individual" reduces us to police speak, "The individual exited the vehicle" instead of "He got out of the car." Like the word "troop" for "soldier," it's a way to distance the speaker from actual people, which is potentially useful if you want to say "30,000 troops were lost," which sounds far less bloody than "30,000 soldiers died." In business, "individual" gives me a similar chill. Especially in the phrase that unites two words from this list: "We value the individual." We all know what that means.
What about you? What words and phrases make you want to lunge at the throat of the co-worker who utters them? Or do you think this is all too nitpicky, and that it is folks like me who make you crazy?
4:07 PM Thursday February 19, 2009
Tags:Communication
As a follow up to my post on poor writing in business, I'd like to present a short list of the most pompous business words and phrases I'd most like to never see or hear again:
10. As well as The three word version of "and," which should always be replaced by it, unless you are MacGyver trying to delay a mad scientist from blowing up the world by speaking as much as possible.
9. And/or An editor once told me, "And-slash-or means 'and' or 'or,' so pick one, unless you have no idea what you're trying to say, in which case, by all means use it."
8. People manager As opposed to "Goldfish supervisor?" Seriously, this is a "try not to offend anyone term," that makes managers of people and non-people (whatever that is) feel less like managers or people and more like guppies.
7. Value, valued, valuing Like "bad" in the '70s, "value" now seems to connote its opposite. When someone says, "You and your ideas are valued," you know both you and your ideas are a step closer to the door.
6. Value Add Like value, "value add" doesn't mean "value" or "add." It is a substitute for the potentially embarrassing, "I don't understand." As in, "Yes, but what's the value add to take away from your presentation?"
5. Take Away You take away food in a paper bag with a clown on it. Period.
4. Net-net Like "irregardless," this phrase is meaningful when chopped in half, and meaningless in whole--except to indicate that the speaker doesn't know what "net" means.
3. At the End of the Day It's omnipresent. Google shows 15+ million hits. One source says it was the most written cliché of 2006. Otherwise respectable people use it like Sarah Palin used "ya know," and chances are you'll hear it several times per meeting--if you don't just run away to get to the end of your day without screaming.
2. Out of pocket This means you were on company business and using your own funds. But people increasingly use it when they are unreachable, on vacation, or even just in the restroom and away from their Blackberry (you don't email from there, right?). Instead, just say "away." Otherwise I will keep imagining a giant pocket somewhere that you couldn't get yourself back into.
1. Individual The five-syllable "Individual" reduces us to police speak, "The individual exited the vehicle" instead of "He got out of the car." Like the word "troop" for "soldier," it's a way to distance the speaker from actual people, which is potentially useful if you want to say "30,000 troops were lost," which sounds far less bloody than "30,000 soldiers died." In business, "individual" gives me a similar chill. Especially in the phrase that unites two words from this list: "We value the individual." We all know what that means.
What about you? What words and phrases make you want to lunge at the throat of the co-worker who utters them? Or do you think this is all too nitpicky, and that it is folks like me who make you crazy?
How to Revise an Email So That People Will Read It - David Silverman - HarvardBusiness.org
How to Revise an Email So That People Will Read It
4:35 PM Tuesday April 14, 2009
Tags:Communication
"People think that the first draft is the big event and that revision is cleaning up afterward. But the first draft is really setting up the chairs, tables, and cups, and revision isn't cleaning up after the party, it is the party."
"All first drafts are terrible. I don't care if you're Hemingway."
"What comes out unfiltered from anyone's mind is mud."
The first two quotations come from writing professors whose names I've since forgotten (and they were quoting other people whom they'd forgotten). The last one is one I just made up myself. But regardless of the source, the advice is sound: no email should be clicked-to-send without revision.
I've found that for your average email, the number of revisions largely depends on the number of recipients. Here's my experience:
1 to 5 recipients = 2 to 4 revisions
5 to 10 recipients = 8 to 12 revisions
Company-wide or to Executive Committee = 30 to 50 revisions
Even the simplest missive to one person benefits from a couple of extra passes, and if it's going to the management committee, expect everyone to have changes (and changes to those changes).
Here's a checklist to consider when revising:
1. Delete redundancies. Say it once. That's enough. If you're repetitive, the reader will stop reading and start skimming. (Like you probably just did.)
2. Use numbers and specifics instead of adverbs and adjectives. "The project is currently way behind schedule on major tasks," is not as clear as "The project is 3 weeks late delivering hamburger buns to Des Moines." (If you don't have numbers, still get rid of the adverbs and adjectives.)
3. Add missing context. Does your reader know that hamburger buns in Iowa are required for the company to collect $37 million? If you're not sure, remind them.
4. Focus on the strongest argument. Should those hamburger buns get shipped because the delay is embarrassing for the company, because it's costing children their lunch, or because it's costing the company tens of millions of dollars? Maybe all three, but one of those reasons (and it depends on your reader) will be enough to get buns on the road.
5. Delete off-topic material. The best emails say one thing and say it clearly. One-subject emails also make it easier for the recipient to file the message once they've taken action, something anyone who uses Outlook to manage tasks appreciates.
6. Seek out equivocation and remove it. "It was the best of times, it was the worst of times" works for Dickens, not status reports.
7. Kill your favorites. Is something in your text particularly pithy, amusing, or clever? Chances are, it's not. If it sticks out, it's probably a tap-dancing gorilla in boxer shorts — hilarious when you thought of it, embarrassing when it gets in your manager's inbox.
8. Delete anything written in the heat of emotion. Will this sentence show them who's been right about the hamburger buns since the beginning? Yes? Cut it.
9. Shorten. Remember the reader struggling to digest your message on the run — a BlackBerry or an iPhone gets about 40 words per screen. What looks short on your desktop monitor is an epic epistle on their mobile device.
10. Give it a day. With time, what seemed so urgent may no longer need to be said. And one less email is something everyone will thank you for.
Do you agree that even late-night emails sent from the bar should be revised before sending? (Have you ever seen one the next day?) Have you bravely sent something unrevised only to have it come flying back at you? What's your best advice for revising?
4:35 PM Tuesday April 14, 2009
Tags:Communication
"People think that the first draft is the big event and that revision is cleaning up afterward. But the first draft is really setting up the chairs, tables, and cups, and revision isn't cleaning up after the party, it is the party."
"All first drafts are terrible. I don't care if you're Hemingway."
"What comes out unfiltered from anyone's mind is mud."
The first two quotations come from writing professors whose names I've since forgotten (and they were quoting other people whom they'd forgotten). The last one is one I just made up myself. But regardless of the source, the advice is sound: no email should be clicked-to-send without revision.
I've found that for your average email, the number of revisions largely depends on the number of recipients. Here's my experience:
1 to 5 recipients = 2 to 4 revisions
5 to 10 recipients = 8 to 12 revisions
Company-wide or to Executive Committee = 30 to 50 revisions
Even the simplest missive to one person benefits from a couple of extra passes, and if it's going to the management committee, expect everyone to have changes (and changes to those changes).
Here's a checklist to consider when revising:
1. Delete redundancies. Say it once. That's enough. If you're repetitive, the reader will stop reading and start skimming. (Like you probably just did.)
2. Use numbers and specifics instead of adverbs and adjectives. "The project is currently way behind schedule on major tasks," is not as clear as "The project is 3 weeks late delivering hamburger buns to Des Moines." (If you don't have numbers, still get rid of the adverbs and adjectives.)
3. Add missing context. Does your reader know that hamburger buns in Iowa are required for the company to collect $37 million? If you're not sure, remind them.
4. Focus on the strongest argument. Should those hamburger buns get shipped because the delay is embarrassing for the company, because it's costing children their lunch, or because it's costing the company tens of millions of dollars? Maybe all three, but one of those reasons (and it depends on your reader) will be enough to get buns on the road.
5. Delete off-topic material. The best emails say one thing and say it clearly. One-subject emails also make it easier for the recipient to file the message once they've taken action, something anyone who uses Outlook to manage tasks appreciates.
6. Seek out equivocation and remove it. "It was the best of times, it was the worst of times" works for Dickens, not status reports.
7. Kill your favorites. Is something in your text particularly pithy, amusing, or clever? Chances are, it's not. If it sticks out, it's probably a tap-dancing gorilla in boxer shorts — hilarious when you thought of it, embarrassing when it gets in your manager's inbox.
8. Delete anything written in the heat of emotion. Will this sentence show them who's been right about the hamburger buns since the beginning? Yes? Cut it.
9. Shorten. Remember the reader struggling to digest your message on the run — a BlackBerry or an iPhone gets about 40 words per screen. What looks short on your desktop monitor is an epic epistle on their mobile device.
10. Give it a day. With time, what seemed so urgent may no longer need to be said. And one less email is something everyone will thank you for.
Do you agree that even late-night emails sent from the bar should be revised before sending? (Have you ever seen one the next day?) Have you bravely sent something unrevised only to have it come flying back at you? What's your best advice for revising?
Apr 14, 2009
15 Firefox add-ons for Web developers | Webware - CNET
15 Firefox add-ons for Web developers
by Don Reisinger
* Font size
* Print
* E-mail
* Share
* 6 comments
* Yahoo! Buzz
I've been working on a new Web site for the past few weeks. But instead of doing it alone, I decided to get some help from Firefox extensions. They've made my work a lot easier, and they all can be downloaded in just a few seconds.
Aardvark: Aardvark lets you select elements from a Web page and perform various actions on them. I use it to analyze the structure of a page. You can also remove and isolate elements or generate DOM code. I highly recommend it.
ColorZilla
Find any code for the color you want.
(Credit: ColorZilla)
ColorZilla: If there's a color on a Web page that you like, ColorZilla will find the precise code for it and allow you to paste it into your coding program. You can also create custom colors with its built-in palette browser. It saves the most-used colors for easy access later on. It's powerful, it's simple, it's a must-have.
CSS Validator: CSS Validator adds a right-click option in your browser, sending the CSS to the W3C CSS Validator. It opens the results in a new tab. CSS Validator is a nice tool that will come in handy often.
CSSViewer: No Web designer should be working without CSSViewer. The add-on informs you of all the CSS information you'll need from a site. Simply click on the page you want, open it in the Tools menu, and it will display CSS information. I use it almost every day.
FireBug: Firebug is one of those extensions that you simply can't be without. It lets you edit, debug, and view CSS, HTML, and JavaScript. Once you make a change to the HTML on the site, Firebug automatically displays it in the same pane. It's extremely powerful.
FirePHP
FirePHP fills you in on all the issues with your PHP.
(Credit: FirePHP)
FirePHP: FireBug is a fine tool for CSS, HTML, and JavaScript, but FirePHP, which only works when you have the FireBug extension installed, creates a full-featured development experience. With the help of both add-ons, you can view the quality of your PHP and find errors. It's a great aid.
Font Finder: Font Finder allows you to highlight a font you like on any site, right-click on the selection, and after choosing "Font Finder", view the full CSS text styling of the selection. You can then paste that into your own Web page.
HTML Validator: HTML Validator is an extremely powerful tool available to Windows users only. The add-on gives you feedback about errors on the page. It also lets you know where problems need to be addressed. But unless you're an advanced Web designer, stay away from this tool. It's very complicated.
IE View: As long as you're running Windows, IE View is a helpful tool. The extension adds an "Open in IE" option in the right-click menu, allowing you to quickly open a site in Internet Explorer. It's a great way to check how a page looks in both browsers.
Java Console: If you want to see how Java applets are running on Web pages, the Java Console is for you. You can monitor and debug applets, and get a full report on their performance.
LinkChecker
LinkChecker lets you know where the dead links are.
(Credit: Don Reisinger/CNET)
LinkChecker: LinkChecker highlights links on any Web site and tells you if the link will direct you to a live site or if it will return a 404. I use it every day.
Poster: If you want to debug servers and make HTTP requests, Poster is the tool for you. It's easy to use, you can set a content type, and within minutes, you'll have all the information you need to inspect the results of your HTTP query. Useful.
Style Sheet Chooser II: Style Sheet Chooser II replaces Firefox's built-in style sheet switcher and allows you to pick an alternate style that will persist on all pages of a Web site. It's not something you'll use often, but when you do need something of the sort, Style Sheet Chooser II is the way to go.
Web Developer: If you install any of the extensions in this roundup, Web Developer should be included. It adds a menu and toolbar to Firefox giving you the option to display a page's style, view and edit CSS, and much more. No Web developer should be without it.
YSlow: YSlow requires FireBug to be installed for it to work, but it's a great way to find out why your site is running so slowly. It analyzes Web pages and returns issues that are slowing the site down, based on Yahoo's rules for high-performance Web sites. I use it often to find out where I can improve the speed of my sites. Try it out.
by Don Reisinger
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I've been working on a new Web site for the past few weeks. But instead of doing it alone, I decided to get some help from Firefox extensions. They've made my work a lot easier, and they all can be downloaded in just a few seconds.
Aardvark: Aardvark lets you select elements from a Web page and perform various actions on them. I use it to analyze the structure of a page. You can also remove and isolate elements or generate DOM code. I highly recommend it.
ColorZilla
Find any code for the color you want.
(Credit: ColorZilla)
ColorZilla: If there's a color on a Web page that you like, ColorZilla will find the precise code for it and allow you to paste it into your coding program. You can also create custom colors with its built-in palette browser. It saves the most-used colors for easy access later on. It's powerful, it's simple, it's a must-have.
CSS Validator: CSS Validator adds a right-click option in your browser, sending the CSS to the W3C CSS Validator. It opens the results in a new tab. CSS Validator is a nice tool that will come in handy often.
CSSViewer: No Web designer should be working without CSSViewer. The add-on informs you of all the CSS information you'll need from a site. Simply click on the page you want, open it in the Tools menu, and it will display CSS information. I use it almost every day.
FireBug: Firebug is one of those extensions that you simply can't be without. It lets you edit, debug, and view CSS, HTML, and JavaScript. Once you make a change to the HTML on the site, Firebug automatically displays it in the same pane. It's extremely powerful.
FirePHP
FirePHP fills you in on all the issues with your PHP.
(Credit: FirePHP)
FirePHP: FireBug is a fine tool for CSS, HTML, and JavaScript, but FirePHP, which only works when you have the FireBug extension installed, creates a full-featured development experience. With the help of both add-ons, you can view the quality of your PHP and find errors. It's a great aid.
Font Finder: Font Finder allows you to highlight a font you like on any site, right-click on the selection, and after choosing "Font Finder", view the full CSS text styling of the selection. You can then paste that into your own Web page.
HTML Validator: HTML Validator is an extremely powerful tool available to Windows users only. The add-on gives you feedback about errors on the page. It also lets you know where problems need to be addressed. But unless you're an advanced Web designer, stay away from this tool. It's very complicated.
IE View: As long as you're running Windows, IE View is a helpful tool. The extension adds an "Open in IE" option in the right-click menu, allowing you to quickly open a site in Internet Explorer. It's a great way to check how a page looks in both browsers.
Java Console: If you want to see how Java applets are running on Web pages, the Java Console is for you. You can monitor and debug applets, and get a full report on their performance.
LinkChecker
LinkChecker lets you know where the dead links are.
(Credit: Don Reisinger/CNET)
LinkChecker: LinkChecker highlights links on any Web site and tells you if the link will direct you to a live site or if it will return a 404. I use it every day.
Poster: If you want to debug servers and make HTTP requests, Poster is the tool for you. It's easy to use, you can set a content type, and within minutes, you'll have all the information you need to inspect the results of your HTTP query. Useful.
Style Sheet Chooser II: Style Sheet Chooser II replaces Firefox's built-in style sheet switcher and allows you to pick an alternate style that will persist on all pages of a Web site. It's not something you'll use often, but when you do need something of the sort, Style Sheet Chooser II is the way to go.
Web Developer: If you install any of the extensions in this roundup, Web Developer should be included. It adds a menu and toolbar to Firefox giving you the option to display a page's style, view and edit CSS, and much more. No Web developer should be without it.
YSlow: YSlow requires FireBug to be installed for it to work, but it's a great way to find out why your site is running so slowly. It analyzes Web pages and returns issues that are slowing the site down, based on Yahoo's rules for high-performance Web sites. I use it often to find out where I can improve the speed of my sites. Try it out.
Six Ways to Ruin Your Resume
Six Ways to Ruin Your Resume
– Greg Schaffer, Computerworld
April 13, 2009
My vision is blurry. I've reviewed more than 40 résumés for a network administrator position, and less than half have made the cut. Although I rejected some candidates because of their lack of experience (or, rather, their lack of demonstrated required experience), others had errors in their application packages that lowered their ranking -- errors that could have been easily corrected.
Of course, the traditional job-seeking advice still applies. Always follow résumé best practices -- proper spelling, good organization, consistent font and so on. Realize, too, that if you simply don't meet the required minimum experience, it's very unlikely that you'll get the job. Beyond that, if you avoid these all-too-common mistakes that can be found in résumés for all kinds of IT positions, you'll boost your chance of landing the job.
Mistake 1: Your objective is unclear
When I review résumés for a network administrator position, if the applicant chooses to include a section about his objectives, I hope to see something related to networking. Likewise, managers filling spots for security, databases, Web development and other specialties are looking for specific skills that show a candidate is a good fit. However, I often see vague statements such as, "I'm seeking an interesting and challenging career position." This conveys very little.
Instead, something directly related to the position you're seeking would be appropriate. Suppose, for example, that you applied for a network administrator job at a community college. "To use my experience to expand and maintain the network to enhance the mission of the college" says that you see this as a challenge and that you understand the business of the place to which you are applying.
This leads to two subpoints. First, whenever possible, show that you understand how technology affects the business. Second, decide if an objective is really necessary. Some people substitute a short paragraph that encapsulates their goals, their understanding of the business and their skills.
Mistake 2: You've listed old skills
I'd like to say it has been some time since I've received a résumé that listed in a skills section "Windows 3.11 for Workgroups," but unfortunately it hasn't.
I'm not trying to downplay achievements from over 10 years ago; I was a Novell 3.12 CNE. But how relevant are those skills today? Including them on a résumé gives the impression of trying to fill the application with fluff.
When I look at a skills section, I am trying to directly correlate the candidate's skills with what I need. Of course, some network skills that don't change much over time can be listed. If, for example, the ad calls for Dynamic Host Configuration Protocol administration experience and you managed DHCP 10 years ago, by all means put it in the skills section. It's the technology no longer in use that should be left behind.
Mistake 3: You've created an acronym explosion
What is one thing that unites all aspects of information technology? Acronyms. For example, IT workers are often guilty of creating AERs (acronym-enhanced résumés).
A seemingly endless stream of acronyms is like data padding in an ICMP packet; it only adds space. If you indicate experience configuring enterprise core LAN routers, I would expect that you understand TCP/IP, SNMP, TFTP, VLSM, VLAN, possibly NTP and VPN, and at least one routing protocol such as OSPF or RIP. There is no need to list them.
If you mention a specific acronym or protocol, be prepared to back it up. I like to ask applicants to describe the differences between TCP and UDP. If you've put TCP/IP anywhere on the résumé, you'd better get the answer right.
Mistake 4: You misuse industry jargon
Avoid using a term or statement that could have the unintended effect of conveying a lack of experience. It may be technically correct, but it's seen only in textbooks and study materials and isn't used in the real world.
My favorite example of this is "Worked on networks with a star topology." I don't recall ever asking a vendor about its star-topology products. We both know that a switch is a device that distributes connectivity physically and logically from a single location. Including such phrases tells me that you don't have actual, significant experience working on enterprise networks.
And don't use buzzwords if you don't know what they mean. If you say you work with both single-mode and multimode fiber, be prepared to explain the differences between, and the uses of, each.
Mistake 5: You're unclear what job you're applying for
Some IT professionals have a narrow definition of what a network administrator does: works on Layer 2 and up enterprise transport equipment -- in other words, switches and routers. Also included may be ancillary duties such as DNS and DHCP administration or firewall configuration and support.
Others, however, define "network administrator" to include server and systems administration. This would include one who works on the endpoints of a client/server network. In these cases, administration of the network may not be as vital, perhaps because the company has a simple network.
Whatever the position, the point is to look beyond the title of the job you're interested in, determine what the employer is really looking for and apply for that specific job.
Mistake 6: You're vague about your experience, or you're just downright confusing
Statements such as "Worked closely with the network team," "Assisted in network installation" or "Supported networks" convey nothing about relevant network experience. I work closely with my tax adviser; does that make me an accountant? You need to clarify relevant experience.
Also, if you're applying for an enterprise position, be sure you meet the experience required. If a position calls for experience with administering enterprise routers, don't assume that setting up Linksys routers means you're qualified. All that does is convey that you don't understand the difference between SOHO and enterprise networking.
Finally, and this may seem obvious, describe your experience for each position you list, even if it means some repetition. Otherwise, it's difficult to determine the years of experience in, say, configuring routers. I reviewed one résumé in which the candidate described all of his skills first, then simply listed his position titles and dates of employment afterward. Since I couldn't match duty with position, I couldn't calculate number of years of experience in each area. The résumé ended up in the reject stack.
Schafferhas more than 20 years of experience in networking. Contact him atnewtnoise@comcast.net.
This is the print version of a story that ran online first at Computerworld.com . To see the original story, click here: "7 mistakes to avoid when applying for that tech job"
– Greg Schaffer, Computerworld
April 13, 2009
My vision is blurry. I've reviewed more than 40 résumés for a network administrator position, and less than half have made the cut. Although I rejected some candidates because of their lack of experience (or, rather, their lack of demonstrated required experience), others had errors in their application packages that lowered their ranking -- errors that could have been easily corrected.
Of course, the traditional job-seeking advice still applies. Always follow résumé best practices -- proper spelling, good organization, consistent font and so on. Realize, too, that if you simply don't meet the required minimum experience, it's very unlikely that you'll get the job. Beyond that, if you avoid these all-too-common mistakes that can be found in résumés for all kinds of IT positions, you'll boost your chance of landing the job.
Mistake 1: Your objective is unclear
When I review résumés for a network administrator position, if the applicant chooses to include a section about his objectives, I hope to see something related to networking. Likewise, managers filling spots for security, databases, Web development and other specialties are looking for specific skills that show a candidate is a good fit. However, I often see vague statements such as, "I'm seeking an interesting and challenging career position." This conveys very little.
Instead, something directly related to the position you're seeking would be appropriate. Suppose, for example, that you applied for a network administrator job at a community college. "To use my experience to expand and maintain the network to enhance the mission of the college" says that you see this as a challenge and that you understand the business of the place to which you are applying.
This leads to two subpoints. First, whenever possible, show that you understand how technology affects the business. Second, decide if an objective is really necessary. Some people substitute a short paragraph that encapsulates their goals, their understanding of the business and their skills.
Mistake 2: You've listed old skills
I'd like to say it has been some time since I've received a résumé that listed in a skills section "Windows 3.11 for Workgroups," but unfortunately it hasn't.
I'm not trying to downplay achievements from over 10 years ago; I was a Novell 3.12 CNE. But how relevant are those skills today? Including them on a résumé gives the impression of trying to fill the application with fluff.
When I look at a skills section, I am trying to directly correlate the candidate's skills with what I need. Of course, some network skills that don't change much over time can be listed. If, for example, the ad calls for Dynamic Host Configuration Protocol administration experience and you managed DHCP 10 years ago, by all means put it in the skills section. It's the technology no longer in use that should be left behind.
Mistake 3: You've created an acronym explosion
What is one thing that unites all aspects of information technology? Acronyms. For example, IT workers are often guilty of creating AERs (acronym-enhanced résumés).
A seemingly endless stream of acronyms is like data padding in an ICMP packet; it only adds space. If you indicate experience configuring enterprise core LAN routers, I would expect that you understand TCP/IP, SNMP, TFTP, VLSM, VLAN, possibly NTP and VPN, and at least one routing protocol such as OSPF or RIP. There is no need to list them.
If you mention a specific acronym or protocol, be prepared to back it up. I like to ask applicants to describe the differences between TCP and UDP. If you've put TCP/IP anywhere on the résumé, you'd better get the answer right.
Mistake 4: You misuse industry jargon
Avoid using a term or statement that could have the unintended effect of conveying a lack of experience. It may be technically correct, but it's seen only in textbooks and study materials and isn't used in the real world.
My favorite example of this is "Worked on networks with a star topology." I don't recall ever asking a vendor about its star-topology products. We both know that a switch is a device that distributes connectivity physically and logically from a single location. Including such phrases tells me that you don't have actual, significant experience working on enterprise networks.
And don't use buzzwords if you don't know what they mean. If you say you work with both single-mode and multimode fiber, be prepared to explain the differences between, and the uses of, each.
Mistake 5: You're unclear what job you're applying for
Some IT professionals have a narrow definition of what a network administrator does: works on Layer 2 and up enterprise transport equipment -- in other words, switches and routers. Also included may be ancillary duties such as DNS and DHCP administration or firewall configuration and support.
Others, however, define "network administrator" to include server and systems administration. This would include one who works on the endpoints of a client/server network. In these cases, administration of the network may not be as vital, perhaps because the company has a simple network.
Whatever the position, the point is to look beyond the title of the job you're interested in, determine what the employer is really looking for and apply for that specific job.
Mistake 6: You're vague about your experience, or you're just downright confusing
Statements such as "Worked closely with the network team," "Assisted in network installation" or "Supported networks" convey nothing about relevant network experience. I work closely with my tax adviser; does that make me an accountant? You need to clarify relevant experience.
Also, if you're applying for an enterprise position, be sure you meet the experience required. If a position calls for experience with administering enterprise routers, don't assume that setting up Linksys routers means you're qualified. All that does is convey that you don't understand the difference between SOHO and enterprise networking.
Finally, and this may seem obvious, describe your experience for each position you list, even if it means some repetition. Otherwise, it's difficult to determine the years of experience in, say, configuring routers. I reviewed one résumé in which the candidate described all of his skills first, then simply listed his position titles and dates of employment afterward. Since I couldn't match duty with position, I couldn't calculate number of years of experience in each area. The résumé ended up in the reject stack.
Schafferhas more than 20 years of experience in networking. Contact him atnewtnoise@comcast.net.
This is the print version of a story that ran online first at Computerworld.com . To see the original story, click here: "7 mistakes to avoid when applying for that tech job"
Apr 13, 2009
InfoQ: .NET平台下Web测试工具横向比较
NET平台下Web测试工具横向比较
作者 赵劼 发布于 2009年4月13日 上午7时23分
在浏览器中打开页面并加以判断，无疑是测试一个Web应用程序最直接的方式。借助一款合适的自动测试工具或框架，测试人员就可以在一定程度上从繁重的手动测试工作中解放出来。Ruby平台下的Watir无 疑是这方面的姣姣者，因此被大量用于Web应用程序的回归测试或验收测试。不过对于使用.NET Framework的技术团队来说，Watir不一定是最好的选择。目前社区中已经出现了几款.NET平台下的Web测试框架，测试人员现在就可以使用自 己最熟悉的语言来实现同样的功能，并与自己的开发环境无缝集成。
WatiN
WatiN是Watir的“应对之作”，使用C#语言开发，不过能够使用任意.NET语言编写测试代码。WatiN 1.0只支持IE浏览器，不过从2.0版本开始也能自动操作FireFox（需安装插件）浏览器了。其最新版本是2月19日发布的2.0 CTP3，对面向FireFox的相关功能进行了增强并修改了一些bug。其附属项目WatiN Test Recorder支持对浏览器操作的捕获，并自动生成测试代码。遗憾的是，WatiN Test Recorder还没有跟进WatiN 2.0的更新，不过其主页上已经公布新版本的相关消息。WatiN是一个开源项目，使用Apache License 2.0协议发布。
Selenium
严格说来，Selenium是一套完整的Web应用程序测试系统，它包含了测试的录制（Selenium IDE）、编写及运行（Selenium Remote Control）和测试的并行处理（Selenium Grid）。Selenium的核心Selenium Core基于JsUnit， 完全由JavaScript编写，因此可运行于任何支持JavaScript的浏览器上。Selenium Core由一种指定格式的HTML文件驱动，在一定程度上增强了测试套件（Test Suite）的可读性。Selenium Remote Control允许测试人员使用常见的语言（自然包括C#等.NET语言）编写测试代码，并支持不同操作系统下的各种主流浏览器。Selenium Grid的作用是将测试分发至多台机器，这样便可大大加快测试速度。与WatiN相同，Selenium也是一款同样使用Apache License 2.0协议发布的开源框架。
LTAF
Lightweight Test Automation Framework for ASP.NET（轻量级ASP.NET自动测试框架，下文简称为LTAF）是一款由ASP.NET QA团队开发的框架，并用于产品的回归测试。测试人员能够使用任意.NET代码编写测试，并使用内置的API操作DOM元素。LTAF最近发布了April Update并包含了框架代码，它的Release Note记录了框架的使用方式。赵劼最近在博客中谈到了利用LTAF对ASP.NET MVC应用程序中的视图作独立的单元测试，他在文章中对LTAF有这样的评价：
……虽然在某些方面（例如DOM元素的选取）不如其“竞争对手”，但是LTAF自有其独到之处：
- 由于直接在浏览器中运行，它天生便支持现有的——以及未来可能出现的任意浏览器。
- 由于直接部署在被测试的网站中，因此测试代码和网站页面是在同一个进程中。
第一点优势自不必说，而第二点更是关键。试想WaitN和Selenium，都是通过编写代码在浏览器中打开页面。这意味着我们的在测试代码和被测 试的网页分别在不同的进程中。在这个前提下，如果我们要将测试代码中定义的数据传递给被测试的网页（也就是视图对象），我们就必须进行跨进程的通信。而无 论怎么实现，都逃不过“序列化”一途，这无疑增加了复杂度。而使用LTAF之后，这个问题瞬间烟消云散了，因为我们可以直接在内存中“传递”测试数据，一 切都只是个引用而已。
不过任何事物都具有两面性，LTAF也有一些难以天生的，而且是永远无法弥补的缺点。例如：
- 由于LTAF将待测试的页面放置在Frame中，因此该页面上的window.top等基于浏览器frame结构的属性会被改变。
- 由于LTAF的本质是使用JavaScript来操作DOM，这意味着任何会阻塞程序进行的操作（例如alert）都不能使用，否则将阻塞整个测试过程。
幸运的是，这两点都不会成为严重的问题。对于第一种情况，我们只需要编写一个自定的getTop方法来替换直接访问windows.top的做法即 可。而第二种情况——老赵从来不喜欢alert或confirm这种“纯浏览器功能”，因为它们会带来很差的用户体验，更何况现在的JavaScript 类库/框架都能很轻松的做出这种效果，您觉得呢？
比较
虽然老赵推荐使用LTAF，不过究竟哪款测试框架最适合您的项目，还需要读者根据需要自己的需要做出判断。以下表格列出了他们的横向比较：
| 框架 | WatiN | Selenium | LTAF |
|---|---|---|---|
| 浏览器支持 | IE / FireFox | IE / FireFox / Opera / Safari | 任意 |
| 自动生成代码 | 有，但目前不支持FireFox浏览器 | 有 | 无 |
| 开源协议 | Apache Licence 2.0 | Apache Licence 2.0 | 不开源，但发布代码 |
| 其他 | / | 可将测试分布于多台机器执行，加快速度 | 测试代码与网站在同一进程中。 |
科技公司nasdaq上市商业计划书
科技公司nasdaq上市商业计划书
一、本商业计划书本着严谨、负责、客观、公正的原则撰写而成。其目的在于帮助投资者准确认识西安东南科技股份有限公司历史、现状及发展前景，从而推动东南科技股份公司的产品销售和公开上市进程，促进东南科技的健康、快速发展。
二、本商业计划书仅限于已签署投资意向的投资者使用，因此当属保密并受保护，若您并非投资人、收件人或代理人，文件为误发，请勿阅读、散发及复印本文件，请立即通知我们，并将本文及附件立即寄还我们，谢谢您的协助。
公司电话： 029--82306058
公司网址： www.dnkeji.com
电子邮件： dnkeji@163.com
公司地址： 西安市解放路25号都市创展中心917
执行摘要
西 安东南科技股份有限公司是经西安市人民政府市政发[2004]141号批准设立的高科技股份制企业，注册资金：5000万元,主要从事生物医药的研究开发 生产、经营销售和房地产及旅游开发三大产业。现有资产16108 万元，负债2487万元，下属企业有：全资子公司西安西都制药有限公司、西安东南房地产开发有限公司、陕西九龙泉渡假山庄、西安东南影视文化传播有限公 司。
几年来，东南科技股份公司取得了长足的发展，已呈现集团化经营的格局，得到了国家及地方各级政府的认可和支持。先后被省、市科委评为高新技术企业,西安市工商银行受信为AA级企业,陕西省工商联评为诚信企业。
成立至今，公司始终注重核心竞争力的培育，把企业发展置于超常的目标设定和战略指导下，以此作为凝聚发展信心的原动力。公司自2004年12月成立以来， 为使公司快速稳定的发展，以超长的目标设定，投资1500 万元收购了西安西都制药有限公司，奠定了公司的主营方向和利润增长点，同时为公司海外上市创造了良好的条件,为充分发挥陕西旅游资源优势和西安市房地产上 升趋势，先后并购了西安东南房地产开发有限公司、陕西九龙泉渡假山庄、西安东南影视文化传播有限公司。这些公司的并购，为公司每年带来了丰厚的利润，同时 为公司长期稳定的发展奠定了实业基础，在以上实业的基础上，经公司董事会和高管层审议决定，联合陕西省宝鸡市风翔肿瘤防治研究所，进行抗癌新药《凯息平》 注射液和口服液的生产和销售工作。凯息平抗癌新药是宝鸡肿瘤防治研究所经过长期防治恶性肿瘤临床研究，总结开发出的有效经验方。它是根据中医药抗癌理论并 结合现代医学对恶性肿瘤的认识，以当前最新科学技术提取的多味中药有效成份，精制而成的天然纯中药复方抗癌制剂。它分口服液和注射液两种，其中凯息平注射 液打破了我国中药制剂不能静脉注射的禁区，解决了我国长期以来不能解决的沉明度问题，使药物100%进入血液，发挥高效、速效、破坏肿瘤代谢、抑杀肿瘤细 胞的特效功能。根据三类中药新制剂的研究要求，研究所分别于一九九0年十月、九二年三月、九三年十一月、九四年五月在西安第四军医大学、北京中医药大学、 西安医科大学（现西安交通大学医学院）、陕西省药检所进行了与功能主治有关的药理学、药效学、急性毒性、长期毒性、稳定性试验以及I、II、III期 2760例临床试验，结果表明：凯息平的抑癌率达到了88%，无毒无副作用，而且具有修正恶化细胞、引经导向、直达癌灶、消灭癌细胞的强大攻坚效能。对中 晚期食道癌、肝癌、乳腺癌、肺癌、肠癌、鼻咽癌等有明显的治疗作用，是目前国内肿瘤综合治疗中最理想的药物。一九九五年三月一日卫生厅专家评审会对抗癌新 药凯息平给予了高度的评价，一致认为：该药组方奇巧、工艺先进、性质稳定、效果显著、无毒无副作用，是目前国内少见的抗癌新药，在国内外市场具有广阔的发 展前景。
抗癌新药《凯息平》注射液和口服液项目工作顺利进行，公司现已在西安西都制药厂基础条件下，完成投资3700万元设备更新和环境建设任务，待新药证书批下 来即可投入生产。为使抗癌新药《凯息平》注射液和口服液产品服务于社会和患者，让更多的患者了解和得到治疗，同时为使产品尽快走向国际市场，提高企业知名 度，获取更高的利润，回报公司股东，经公司董事会和公司高管层研究决定，拟在美国纳斯达克公开上市。海外上市现已于美国知名券商蔓越桔高地集团签定海外上 市协议，并已成功完成海外公司的注册工作；我们相信在不久的将来在美国纳斯达克市场上会出现一匹强劲的黑马。
公司的发展战略
在企业超常发展目标和发展战略的指导下，稳健经营、持续发展的经营理念是公司得以保持健康发展的保证，公司始终把发展主业放在首要位置，集中所有资源培育主业发展，同时，坚持开拓创新、永不停顿的企业特质，努力打造高新技术产业化发展的规模效应。
营销理念：诚信服务，真诚地满足客户的需求。
营销目标：利用十年的时间进入国内制药企业20强。
到2008年底，在全国所有省份建立办事机构，并将市场扩展到各地、市及乡村，营业额超过四亿元人民币，利润率超过20%。
在三年时间里，保持超过40%的年增长速度。在随后的时间里，保持超过20%的年增长速度。
时间 :2009-3-12 9:53:42
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No.2
第一部分 公司基本情况
一、公司名称：西安东南科技股份有限公司
英文名称：Xi’an Southeast Tech.co.Ltd
二、公司住所：西安市解放路25号都市创展中心917
三、注册资金：5000万元
四、设立方式：发起设立
五、经营范围：高 新技术产品技术的咨询、技术成果转 化及其产品销售（以上范围国家专控及专项审批项目除外，国家法律法规另有规定的，从其规定）；企业投资咨询及策划（除金融、证券、期货投资咨询及策划）； 企业重组、改制的咨询与策划；五金交电、电子产品（除专控）、通讯器材（除专控）、建筑装饰材料（除木材）、化工产品（除专控及易燃易爆危险品）、办公用 品、日用百货、服装的销售；新药的研究。
六、公司资产状况：截止到2005年6月30日，股份公司拥有西安西都制药有限公司、西安东南房地产开发有限公司、陕西九龙泉渡假山庄、西安东南影视文化传播有限公司四家全资子公司。其中：
1、西安西都制药有限公司注册资本1200万元，占地面积100.7亩，厂房设备4000万元，资产合计11068万元。
2、西安东南房地产开发有限公司注册资本1700万元，拥有土地148亩，现已开发楼盘50000平方米,资产合计5800万元, 负债2487万元。
3、陕西九龙泉渡假山庄投资580万元，占地面积30亩，旅游房屋及硬件设备800万元，资产合计980万元。
4、西安东南影视文化传播有限公司注册资本300 万元，办公面积300平方米，硬件设备170万元，资产合计260万元。
股份公司合计总资产达16108 万元，所有者权益13621万元，总负债2487万元。
七、公司目前高管层人员素质情况：
| 文化程度 | 中专 | 大专 | 本科 | 硕士 (中职) | 博士（高职） |
| 人数 | 1 | 3 | 11 | 5 | 3 |
| 比例 | 4% | 13% | 48% | 22% | 13% |
八、公司组织机构图：
九、股份公司的股权结构 
十、股份公司的全资子公司——西安西都制药有限公司
西安西都制药有限公司是经国家药品监督管理局批准的GMP综合性现代化制药企业，现产品主要类型有片剂、西药原料药、硬胶囊剂、颗粒剂等医药产品。成立于 2003年，注册资金1200万元。公司位于西安市国家级经济开发区尚稷路中段，厂区总占地面积6671.04平方米（约100.7 亩），总建筑面积5145平方米，生产用建筑面积3200 平方米，道路硬化面积、绿化面积均达到国家要求，现建有片剂、胶囊剂、颗粒剂、粉散剂、糖浆剂、口服溶液生产线及其相对应的仓库、中药材库；空调净化、工 艺用水（纯化水）；工程用水、电、气、汽、热交换站等公用工程系统。2005年12月通过国家药品监督管理局GMP认证，颁发中华人民共和国药品GMP证 书，编号：陕G0173。
一期工程已完成的设备生产能力为：片剂、胶囊、颗粒、粉剂、糖浆及口服液6条生产线，可年生产片剂9亿片、胶囊 4.1亿粒、粉剂1亿袋、颗粒剂1亿袋、糖浆2000万瓶、口服液1000万瓶。为了保证产品的生产质量，公司花费了重金引进国外先进的生产、检测设 备，2005年公司通过国家GMP认证后，仅公司现有产品：口服维D2葡萄糖（国药准字H61023612 ）；口服五维葡萄糖（国药准字H61023613 ）等，每年就又将为公司带来纯利润约200万元以上。
十一、股份公司的全资子公司——西安东南房地产开发有限公司
前身为西安东南五金百货公司，1994年更名为西安东南房地产开发公司。公司开发承建的“纬二十九街商住楼”位于北二环路内一华里，纬二十八至二十九街之 间，西邻文景路，距北门二千米，这里交通便利，物业管理及配套服务完善，四周绿草荫荫，环境优美，是一个独立、幽静的生活小区，市政府机关干部在此居住， 是一个集自然环境与人文环境相结合的理想安家之地。
十二、股份公司的全资子公司——陕西九龙泉渡假山庄
位于西安市南郊沣浴森林公园中心——长安区喂子坪，西万公路 44 公里处，是东南公司涉足旅游业的一笔力作。山庄建筑古朴、典雅、安静舒适，庄内绿树叠翠，碧波荡漾，充分将园林植保与现代餐饮、娱乐、住宿等完美结合。 庄内设客房 150余间，现代化配套设施一应俱全， 480 平方米的餐厅及 40 平方米的雅间四间，南北大菜，西府小吃、野菜山味，一定让你大快哚颐。大型多功能厅、卡拉 OK 、健桑拿、棋牌茶秀、游泳、垂钓等服务设施，让你尽享山间风情，诠释休闲新概念，在这里人文景观，山野风光与现代化设施相映成趣。宛如世外桃源，是享受生 活的一个好去处。
十三、股份公司的控股子公司——西安东南影视文化传播有限公司
是一家新崛起的以文化艺术交流、影视制作、媒体信息共享为主体的新型文化企业。提供服务有：工艺美术品的展览展示；市场调查；设计、制作、代理、发布国内各类广告；企业文化发展咨询；广播影视剧片制作、经营 。
股份公司近期及未来3-5年要实现的发展方向、发展战略和目标：
☆完成抗癌新药《凯息平》注射液和口服液的生产和销售；
☆在口服维生素葡萄糖领域内具有独特竞争力的生产出口企业；
☆陕西省利税大户；
☆中国著名品牌产品企业；
☆中国著名重要生产企业；
☆中国大型中西药生产研发基地之一。
时间 :2009-3-12 9:54:27
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No.3
第二部分 公司管理层
股份公司能取得今天骄人的成绩，主要得宜于一个好的管理团队，以董事长张超先生为首的管理团队，凝聚了一批专家和技术顾问，他们积极开拓，锐意进取，使企业体现了“组织人格化”的特点----朝气蓬勃，蒸蒸日上。
一、董事长兼总经理张超先生
是陕西省民革党员。他经营思路开阔，作风稳健，踏实务实，对事业有着百折不挠的执着和追求，在他就职于县农业局、西安交大、西安市政府等部门时，曾多次临 危受命，“闯过险滩稳撑船”，取得了令人瞩目的成绩，得到了业界的普遍赞扬，他擅长于企业管理与市场开拓。在他的带领下，企业取得了长足的进步和发展。
二、副总经理兼销售总监周倜先生
汉族，中共党员，陕西省西安市人，大专文化，1975年参加工作以来，曾就职于西安氮肥厂、西安浐河化工厂等企业，后任西安第四制药厂副厂长，现任西安西都制药公司经理。
三、副总经理兼代言人粱立女士
1980年考入陕西省宝鸡市歌舞团，任舞蹈演员，后调入陕西省人民艺术剧院任话剧演员，从艺以来共拍摄三十余部影视作品，现担任北京超人影视文化艺术有限公司董事长兼东南科技股份公司副总经理和代言人。
四、财务负责人何伟先生
毕业于西北大学经管学院会计学专业，是国家注册会计师和税务师，曾就职于国营大型企业，做成本会计达六年之久，后在一家会计师事务所从事审计工作，并担 任税务师事务所的审计和策划，任常务副所长，因其突出的专业业绩被一家外资企业派往陕甘宁等省任财务总监，由他担任内审总监和集团财务总监的多家企业已成 功赴海外上市。
五、生产负责人杨凯甲先生
大学毕业，曾就职于西北第二合成制药厂，后担任西安西达制药有限公司的总工程师及西安第四制药厂生产厂长，在制药领域积累了丰厚的生产和管理经验。
六、技术负责人张文伦先生
毕业于西安交通大学，长期从事技术工作，先后就职于西电公司、陕西省工商银行等单位。
七、总工程师袁长海先生
高级工程师、职业中药师，曾担任宝鸡市政协委员。是国家劳动部、国家中医药管理局聘任的中药行业高级考评员、中国管理学科学院创新研究所聘任的高级研究 员。长期从事医院药剂、制剂工作。曾就职于陕西金方药业、505药业公司、海天制药公司，先后任副总经理、总经理和总工程师等职，在他的领导下，金方药业 曾获部级、省级和市级科技成果奖十余项，并荣获集体三等功。由他主持研制的“双葛醒脾和胃胶囊”获国家发明专利及科技成果二等奖。
他治学严谨，诚实精进，在医学药学领域勇攀高峰，积累了丰富的实践经验，在他发表的数十篇论文中，多篇被国家级刊物刊登，他专业知识扎实，熟悉现代化制药 企业整个生产、经营全过程，为企业解决了各类生产技术难题，并指导省内多家制药企业通过GMP认证。由于他的杰出贡献，曾荣获宝鸡市科技劳模的光荣称号。
第三部分 产品/服务
西安东南科技股份公司的主导产业为生物制药，其全资子公司西安西都制药有限公司目前主要是从事天然纯中药复方制剂凯息平口服液(现批准文号为“陕卫药健字”（1995）01903号)；口服维D2葡 萄糖（国药准字H61023612）；口服五维葡萄糖（国药准字H61023613）等产品的生产和销售工作；同时对天然纯中药复方制剂凯息平注射液、参 芪五味子糖浆、风痛安胶囊、三七丹参颗粒、消炎片和乳果糖口服溶液的研制和开发，在宝鸡市风翔肿瘤防治研究所、西安交通大学医学院、北京中医药大学、第四 军医大学、西北农大等科研院所的大力协助下，经过几年的努力，到目前为止，已完成以上新药的研制，力争早日取得新药证书和生产批文。
| 药品名称 | 剂型 | 规格 | 批准文号 | 执行标准 |
| 凯息平 | 注射液 | 天然纯中药复方制剂 | 待批中 | 国家标准 |
| 凯息平 | 口服液 | 天然纯中药复方制剂 | 陕卫药健字（1995）01903号 | 国家标准 |
| 口服五维葡萄糖 | 散剂 | 复方制剂 | 国药准字H61023613 | 国家标准 |
| 口服维D2葡萄糖 | 散剂 | 复方制剂 | 国药准字H61023612 | 国家标准 |
一、拟投产项目天然纯中药复方制剂凯息平注射液和口服液分析
凯息平项目于一九九三年陕科计发224号文列入省星火计划；纯中药复方制剂凯息平注射液和口服液是于一九九0年七月在西安第四军医大学完成药理学研究； 一九九二年三月在北京医药大学作了药效学和对比试验；一九九二年三月和一九九二年十月在西安医科大学分别进行了质量标准的制订工作和长期毒性试验，其中凯 息平口服液是一九九三年六月至二00三年六月在西医大一附院、省人民医院、省肿瘤医院、宝鸡市肿瘤医院结束I、II、III期的临床试验。凯息平注射液是 今年三月一日被省卫生厅组织的专家评审会通过，目前正在III期临床试验，欲在年底前结束，并报批国家新药号。
1、凯息平项目开发计划和已完成投资情况
A、开发计划
| 时 间 | 内 容 | 产 值 | 利 税 |
| 2005年 | 资金到位、完成全部土建工程 |
|
|
| 2006年 | 完成装修工程、设备到位、试生产 |
|
|
| 2007年 | 正式生产，注射液生产线达到年60万瓶生产能力；口服液达到30万盒生产能力 | 1.3亿元 | 7965万元 |
| 2008年 | 加强广告宣传、打入全国市场 | 2亿元 | 1.3亿元 |
| 2009年 | 扩大规模、增加新品、打入国际市场 | 5亿元以上 | 3亿元以上 |
B、已完成投资
（1）土建和装修工程投资（1064万元）
 | 面积（平方米） | 单价（元） | 计（万元） | |
| 厂房 | 3000 | 2000 | 600 | |
| 库房 | 500 | 2000 | 100 | |
| 办公用房 | 200 | 2000 | 40 | |
| 锅炉房 | 20 | 2000 | 4 | |
| 装修工程 | 3200 | 1000 | 320 | |
| 合计 | 3720 |
| 1064 | |
|
|
|
| ||
（2）已完成设备投资（216.4万元）
|
| 数 量 | 单价（万元） | 计（万元） | ||||
| 注射液生产线 | 两条 | 34．5 | 69 | ||||
| 口服液生产线 | 两条 | 48．5 | 96．8 | ||||
| 灭菌柜 | 四个 | 8．5 | 34 | ||||
| 反应罐 | 四个 | 4．5 | 18 | ||||
| 自动分析天坪 | 一台 | 5．6 | 5．6 | ||||
| 锅炉 | 一个 | 20 | 20 | ||||
| 用电设备 | 变压器、变电柜 |
| 18 | ||||
| 合计 |
|
| 261．4 | ||||
|
|
|
| |||||
（3）已投流动资金：60万元。
以上三项合计，总投资1385.4万元。
C、经济效益分析
（1）社会效益：
据有关资料统计，我国每年有160万新生癌症患者，我省每年有6万癌症病人，肿瘤已成为威胁人类生命的第一杀手。抗癌新药凯息平的问世，将为上万癌症患者 消除痛苦，同时提高人体免疫力，预防肿瘤发生，尤其对防予恶性肿瘤I.II.III线有着极强防御能力，是人类的一大福音。
（2） 经济效益：
据调查，西安交大一附院肿瘤科有6000名流动床位的病人，省肿瘤医院有8000名，宝鸡、安康肿瘤医院都在3000名/年以上，全省癌症病人住院人数达到2万余人，按每人两个疗程凯息平用药，产值光陕西省达到一个亿，按一半人用凯息平，也在5000万以上。
全 国每年有160万癌症新生病人，如果凯息平能够打入全国各地，有三分之一的病人用凯息平，产值和利税分别可达到9亿和5亿元。由此可见，凯息平的市场前景 是很广阔的。另外，我们拟采取一切办法，把凯息平打入国际市场，为我国多创外汇收入。根据凯息平项目开发计划年产值注射液60万瓶和口服液年产30万盒的 能力测算，需要原料药材580吨，全部可在陕西省采购完成，可节约成本费用。
（1）产品成本分析
| 项 目 | 合计（万元） | 其 中 | |
| 注射液450吨 | 口服液130吨 | ||
| 原料药材580吨 | 1988 | 1542 | 446 |
| 燃料加工费 | 35 | 25 | 10 |
| 水电费 | 18 | 10 | 8 |
| 管理费（包括广告费用） | 560 | 360 | 200 |
| 固定资产折旧（10%） | 132．5 | 70．5 | 62 |
| 包装费用 | 250 | 185 | 65 |
| 其它 | 80 | 50 | 30 |
| 合计 | 3063．5 | 2242．5 | 821 |
（2）财务分析
| 项目名称 | 凯息平口服液 | 凯息平注射液 | 合计 |
| 年生产能力 | 30万盒（10ml×10g） | 60万/250ml |
|
| 售价 | 98元/盒 | 168元/瓶 |
|
| 销售收入 | 2940万元 | 10080万元 | 13020万元 |
| 销售成本 | 821万元 | 2242．5万元 | 3063．5万元 |
| 利润 | 2119万元 | 7837．5万元 | 9956．5万元 |
| 敏感度（±20%） | -423.8万元 | -1567.5万元 | 1991.3 |
| 利润总额 | 1695．2万元 | 6270万元 | 7965．2万元 |
按以上分析，投资1385.4万元，可形成1.3亿元的产值，7900万元的利税，经济效益是十分可观的。那么，我们就可以在当年投产的2007年底以前收回全部投资，并抽出资金扩大再生产，为我国经济发展作出更大的贡献。
二、口服五维葡萄糖系列
（一）口服五维葡萄糖
我们所处的时代是一个维生素的时代，要想维持人体正常生理活动，还需要维生素。
维生素是人体代谢中必不可少的有机化合物。人体有如一座极为复杂的化工厂，不断地进行着各种生化反应。其反应与酶的催化作用有密切关系。酶要产生活性，必 须有辅酶参加。已知许多维生素是酶的辅酶或者是辅酶的组成分子。因此，维生素是维持和调节机体正常代谢的重要物质。可以认为，维生素是以“生物活性物质” 的形式，存在于人体组织中。
维生素又被称为万年产品，因为它是动物维持生命活动必须的元素，不会被替代，需求长期稳定。同时，维生素许多新的功能和应用被不断发现，新品种也不断增 加。我国维生素生产企业已经在技术、成本及市场等方面具备了一定基础，在世界市场具有一定的竞争优势。而公司的产品五维葡萄糖含有维生素B1、B2、C、D2、烟酸，所含维生素B1是糖代谢所需辅酶的重要组成成份；维生素B2为组织呼吸所需的重要辅酶组成成份；维生素C参与体内抗体、胶原形成和组织修补以及糖、脂肪、蛋白质的代谢；维生素D2参与钙和磷的代谢，促进新骨形成；烟酸是辅酶Ⅰ和Ⅱ的组成成份，参与体内生物氧化过程；葡萄糖是人体主要热量来源，且对肝脏有保护作用。
药理作用与临床疗效：
| 本品所含是糖代谢所需辅酶的重要组成成份；维生素为组织呼吸所需的重要辅酶组成成份； | 对缺乏维生素B1、B2的408例患者追踪调查，服用一个疗程治愈287例，二个疗程治愈103例，三个疗程治愈18例，总有效率100％。 |
| 维生素C参与体内抗体、胶原形成和组织修补以及糖、脂肪、蛋白质的代谢；维生素D2参与钙和磷的代谢，促进新骨形成； | 对缺乏维生素C、D2的386例患者追踪调查，服用一个疗程治愈272例，二个疗程治愈99例，三个疗程治愈15例，总有效率100％。 |
| 烟酸是辅酶Ⅰ和Ⅱ的组成成份，参与体内生物氧化过程； | 对缺乏烟酸的297例患者追踪调查，服用一个疗程治愈192例，二个疗程治愈89例，三个疗程治愈16例，总有效率100％。 |
| 葡萄糖是人体主要热量来源，且对肝脏有保护作用。 | 对缺乏葡萄糖的302例患者追踪调查，有效率100％。 |
（二）口服维D2葡萄糖
现代人的补钙意识日趋强烈，市场上鱼龙混杂的补钙产品更是层出不穷，怎样使一种产品既可以促进钙的吸收，又防止了钙的流失，是公司长期以来耗资研究的课题。目前，公司面市的口服维D2葡萄糖产品契合了人们的需求。是人体生长发育的必须物质，特别针对胎儿及婴幼儿更为重要。此外维D2还参与钙、磷代谢，促进钙的吸收和骨质的形成，而葡萄糖又可补充热能，做到了两全其美。
药理作用与临床疗效：
维生素D2是人体生长发育的必需物质，尤对胎儿、婴幼儿更为重要作用； | 对缺乏维生素D2，生长缓慢的273个儿童追踪调查，服用一个疗程治愈129例，二个疗程治愈92例，三个疗程治愈47例，总有效率98％ |
| 参与钙、磷代谢，促进其吸收，并对骨质形成有重要作用； | 对缺钙、补钙后没有显著疗效的266个患者追踪调查，服用一个疗程治愈142例，二个疗程治愈87例，三个疗程治愈37例，总有效率100％ |
| 葡萄糖可补充热能。 | 对缺乏葡萄糖的502例患者追踪调查，有效率100％。 |
以上产品现均已进入市场，05年完成销售任务5013、7万元；06年预计完成销售任务5765、76万元；预计07可实现销售 19652 万元。（见财务分析）
（一）参芪五味子糖浆
功能主治：益气安神、用于疲劳过度、神经衰弱、健忘、失眠等症。
药理作用：镇静作用、抗应激作用、提高免疫作用。
（二）风痛安胶囊
功能主治：清热利湿，活血通络。急、慢性风湿性关节炎，慢性风湿性关节炎活动期。
药理作用：镇痛、消炎、抗过敏、抗菌、抗病毒、利尿、利胆。
（三）三七丹参颗粒
功能主治：活血化瘀，理气止痛，长期服用有预防和治疗冠心病、心绞痛的作用。
药理作用：抗菌消炎，抗血栓，扩张血管，镇痛镇静，提高肌体免疫功能
（四）消炎片
功能主治：抗菌消炎，用于呼吸道感染，发热，肺炎，支气管炎，咳嗽有痰，疖肿等症。
药理作用：解热、抗炎、抗菌、镇痛。
（五）乳果糖口服溶液
功能主治：治疗肝昏迷及功能性便秘。
药理作用：降低血氨，导泻作用，抗内毒素作用。
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No.4
第四部分 市场情况
尽 管中药行业整体上现代化程度不高，市场发达程度不足，但近两年中药业仍保持了快速发展的势头。目前，随着医药体制改革的不断深入，中药行业生产流通秩序整 顿取得进展， OTC市场不断扩张，保健品市场整顿完成，中药国家标准、绿色标准开始实施，中药面临的国内外市场环境正不断改善，中药市场有不断扩张的趋势。一方面，中 药在国际天然药物市场潜力巨大，有待拓展。同时，即使仅考虑国内市场，我国庞大的人口数量，悠久的中药消费传统，正在加速的老龄化和城市化进程，逐步提高 的健康消费水平，将构成中药行业生存发展的重要保障。可以断言，拥有独特竞争优势的中药业在不断增长的国内外医药市场上将大有可为。
自 改革开放以来，我国医药工业发展迅速，产值年均递增16.6％，高于GDP增速5.8个百分点，是国民经济中发展最快的行业之一。而中药在医药行业中增长 又最为强劲，上世纪90年代中后期中成药工业产值年均增长约20％，利润年增长24％。2001年中药工业产值600.69亿元，占医药工业总产值的 21.71％。中药企业达1200多家，可生产中成药4000余种，产量30多万吨，中成药和中药饮片的销售占国内医药市场份额的四成以上。
2004年医药业发展仍较迅速，前三季度，医药工业发展态势良好，经济运行总体呈现生产快速增长、销售稳步提高、出口继续扩大、经济效益水平好于预期的势 头。国家商务部的统计表明，前三季度医药工业总产值完成2310.3亿元，比上年同期增长19.66％，其中，中成药增长14.91%,化学制药工业 21.31％、生物制药工业19.81％、医疗器械工业18.6％。在销售方面，1-9月份，医药工业累计实现销售产值1747.1亿元，比上年同期增长 15.89％ 。
影响制药行业价值的主要因素在于药品市场的规范程度，创新型制药厂商的数量及其可持续研究创新能力。
药物的消费具有刚性，因此制药产业的发展具有很强的非周期性，可以克服经济周期的波动。药物市场最根本的价值来自于人类对死亡的恐惧、疾病的痛苦以及对健 康的追求。而价值最直接的体现是医药产业的市场价值，近20年来，世界处方药市场收入以约10％的年均速度增长，1993-1997年，从2336亿美元 增长至2720亿美元，98年达3080美元，2000年达到3300亿美元，2003年更是达到了4060亿美元。驱动制药产业价值增长的主要因素有：
1、随着人类人口的自然增长和结构变化，联合国《2000年世界人口展望》报告预测，以每年1.2％的速度递增计算，全球人口到2050年将从现今的61 亿增至93亿。其中，中国人口2030年将达峰值14.5亿。20世纪末发达国家和发展中国家的人均寿命为75岁、63岁，而到2050年，两者分别为 82岁和75岁，全球人口呈现老龄化趋势，据统计目前老年人口消费的药品占药品总消费的50％以上。仅以人口的自然增长和人口老龄化测算就可以支持医药产 业以年均10％的速度增长。
2、环境污染对人类健康的挑战。随着经济的发展，特别是发展中国家经济的快速发展，污染问题日益突出，导致各种与污染有关的疾病发生率，特别是恶性肿瘤的发病率，逐年提高。
3、生活节奏和习惯的变化，现代社会饮食结构和工作节奏正在发生很大变化，竞争的加剧使得压力增加，心血管疾病成为最大的致死疾病。神经系统疾病也排在发病率最高的疾病之列。
4、社会财富水平和收入水平的提高，社会财富和收入水平的增长，使得医药的消费水平以更快的速度提高，专利药、特效药的用药规模得以大幅提高；
5、人类对疾病认识的深入，越来越多的疗效显著的药物得以开发出来，同时原有药物的适应症数量也在增加。这激发出巨大的潜在用药需求。这是制药产业市场价值增长的又一个重要原因。
长 远来看，我国医药行业潜力巨大。目前我国用药水平很低，人均不到10美元，远低于世界平均水平。从医疗卫生支出占国内生产总值的百分比看，西方发达国家平 均约在8％以上，我国约为2.5%。我国人口基数大，老龄化趋势明显。全国30%的城市人口消耗95%的医药用品，70%的农村人口仅消耗5%，农村医药 市场潜力巨大。简单的一组数据和事实充分说明，我国医疗卫生消费市场有非常大的想象空间，医药行业成长潜力巨大。
随着药品分类管理和流通体制的改革，国内和国际市场为中药产业的长期发展提供巨大的舞台。特别是OTC市场迅速扩张，对中药行业十分有利。中药以其特有 的毒副作用小、药食同源的特点，更为适合OTC市场。2001年国家药监局公布的非处方药目录中，中成药占86.6%比例,中成药制剂在国家非处方药总 体、甲类非处方药、乙类非处方药中所占比例分别为80.1%、82.3%、74.5%。2001年国内药品零售企业前50名中有23家是中成药或以中成药 为主的企业，显然，OTC市场已成为中药的主战场。
历时已两年多的全国中药保健品整顿工作已取得阶段性成果，成为影响行业运行的重要因素。我国自古就有药食同源的传统，中药工业与保健品一脉相承，需求市场 有一定的交叉现象，上世纪90年代保健品市场的混乱影响到中药市场，市场的整顿有利于中药产业的发展。国家药品监管部门已对上报的2433个中药保健品进 行了复审，批准生产品种1064个，撤销1017个，其他品种按中成药地方标准处理。到2004年6月底，中药地方标准的清理工作也将完成，中药地方标准 统一到国家标准。整顿工作一方面不可避免的将撤销一些品种，而且整顿无疑将有利于生产、流通环境的改善。因此，正在进行的整顿工作不但对行业的长远发展十 分有利，短期内也是一个有力的促进因素。
预计2006年中药行业的运行趋势比较乐观。虽然连续的大范围药品降价不可避免的对中药行业也带来不利影响，但比起对化学药品、生物制品等的冲击要小得多。
从国际市场看，我国中药目前在国际市场相对处于劣势。但随着世界卫生组织对中药的逐步重视，中药国际市场环境的好转和我国《药用植物及制剂进出口绿色行业标准》的实施，我国中药类商品出口将继续保持良好势头，有望实现10%增长。
维生素也称维他命（Vitamin），是人体不可缺少的营养素，维生素并不是单纯的一种物质，而是一个物质类别的统称。截止目前，科学界已发现的维生素 达27种。它们在体内的含量很少，既不是构成组织的原料，也不是供应能量的物质，但却是维持机体正常生命活动所必需的营养素。
人们保健意识的增强和生活水平的提高催生了保健品市场，市场空间日益增大，作为保健品的重要组成部分，复合维生素近年来的销量更是突飞猛进。2005年 上半年，复合维生素的销售金额仅次于感冒药，反映出复合维生素在医药零售市场中已占有重要地位。目前我国（不包含跨国公司于国内设立的合资和独资企业生产 能力）复合维生素总产能已达20万吨/年，今年的产能增幅约为30%。
在 国际市场，去年全球单一维生素的产量增长率仅为0.5%，但各种复合维生素的需求增长率却高达9%左右，作为保健食品面市的各种配方的复合维生素，增长速 度更是惊人。目前，国内生产维生素的企业已经有300多家（包括单一品种），复合维生素产品剂型主要有口服咀嚼片、含片、口服片、泡腾片、粉剂、胶囊、液 体、滴剂等，其中咀嚼片最为常见，占总数的2/5多，含片和口服片的形式也较多，各占总数的20%左右。
我国复合维生素分“药准字”的OTC药品和“食健字”的保健食品。其中，“食健字”复合维生素保健品的出现，是在“药健字”即将被取消的背景下产生的。目 前，保健药品和保健食品已各占半壁江山。随着药品分类管理和流通体制的改革，国内医药市场的结构正发生变化，我国实行药品分类管理制度后， OTC市场迅猛发展， SDA至今已公布了四批OTC目录，共有3087个药品制剂上榜， 预计年内下发第五批，而且OTC品种的遴选方式也将由专家把关，自上而下公布改为企业申报，品种呈现出大扩容态势。而维生素口服葡萄糖系列药品更为适合 OTC市场。同时，我国中药保健品整顿工作已取得阶段性成果，上世纪90年代保健品市场的混乱影响到医药市场，市场的整顿有利于医药产业的发展。从维生素 类产品来说，整顿工作缩小了市场中一些假冒伪劣企业的生存空间，使得一些真正有疗效的强势品种得到了有效的保护，同时整顿无疑将有利于生产、流通环境的改 善。中国健康教育协会常务理事王震就如何选用复合维生素产品给出了建议：他认为，OTC复合维生素是经过国家食品药品监督管理局（SFDA）批准生产的， 它较食健字维生素和其他保健品更具科学性、安全性、合理性。因此，正在进行的整顿工作不但对行业的长远发展十分有利，短期内也是一个有力的促进因素。
中国是维生素的生产大国，但并不是维生素的消费大国,欧美则是全球最大的维生素消费市场。与发达国家的普及程度相比，中国的维生素市场虽然尚在起步之 中，然而发展神速。在中国一些城市的某些人群，例如白领女性、某些患者、老年知识生活周刊分子、医护人员、儿童、健康爱好者等服用维生素是非常普遍的。
根据我们公司的调查研究，人们对复合维生素的需求种类和需求量，在生命的不同时期是不同的，尤其是在儿童的生长发育时期和妇女的特殊生理时期。随着更多 的人把食用复合维生素作为日常保健的一种方式，更多的医药企业涉足复合维生素市场，消费者也对复合维生素市场提出了更高的要求。因此，公司精确地细分目标 消费者群体，在众多的复合维生素生产厂家脱颖而出。
本公司现主要产品与行业内主要竞争产品的比较
| 竞争对手 | 竞争优势 | 竞争劣势 | |
| 口服五维葡萄糖 | 维生素类药 | 属传统用药，市场接受程度高，普遍使用。 | 品种单一，服用麻烦。 |
| 葡萄糖类 | 高能量,普遍使用 | 只是单纯的能量 | |
| 本公司 | 1、将维生素与葡萄糖类结合，易于吸收，疗效显著。 |
| |
| 口服维D2葡萄糖 | 维生素类药 |
|
|
| 保钙类药品 | 药品本身含有钙质，直接补充钙质。 | 不易吸收，容易流失。 | |
| 本公司 | 利于钙质吸收，防止钙质流失。 |
| |
第五部分 营销策略
公司销售工作严格建立在有效战略规划的基础上，各业务单位根据战略规划确定各自的业务组合与业务计划，从而协调一致，使公司的资源应用最大化,利润最大 化。力争到2008年底，在全国所有省份建立办事机构，并将市场扩展到各地、市及乡村，年销售额超过亿元人民币，利润率超过20%。
一、产品战略
目标市场：口服五维葡萄糖不限制人群。口服维D2葡萄糖适用于35岁以上人群。
产品定位：OTC产品，在各医院、药店均可销售。受众群广泛。
价格定位：价格适中，低收入消费群也可接受。
二、渠道战略
为保证产品迅速进入市场，把更多资金投入到产品推广中去，采用初期代理商与经销商相结合的渠道策略，逐渐扩大与健全东南药业销售队伍的规模，三年后在所有省会城市建立办事处，五年后在二级城市设立办事处或招聘推广人员。
2006年设立办事处的城市：上海，北京，西安，成都，沈阳，广州。
2007年设立办事处的城市：重庆，昆明，乌鲁木齐，南昌，贵阳，济南，石家庄，长春，哈尔滨，天津。
2008年设立办事处的城市：太原，呼和浩特，银川，兰州，西宁，南宁。
2009年设立办事处的城市：郑州，福州，武汉，长沙，合肥。
公司的主要产品不是一次性消费的快速消费品，也不是抗生素类某一特定阶段专用的药品，绝大多数患者一旦使用，最好的选择是终生使用。因此建立忠诚的客户 关系对于公司的发展至关重要，要求公司把注意力从与客户的一次交易上转移到一生中一系列的交易上，注重客户终生价值的培养。维护一个老客户的成本低于开发 一个新客户的成本的20％，而扭转一个转投其它产品的老客户对公司产品造成的不良影响，平均代价是开发一个新客户的成本的7倍！公司注重客户服务体系的建 设，建立专门的客户服务管理流程，从专家咨询、销售指导、售后跟踪等各方面建立严格、细致的工作体系，及时掌握信息反馈，力争以全面周到的客户服务赢得市 场的认同。
公司销售管理遵从制度化管理模式，根据实际工作需要制定了经销商管理制度、代理商管理制度、绩效考核标准、奖金分配管理制度、商业销售政策、驻外办事处 管理制度、发货管理制度、发票管理规定、退换补调货管理规定、营销档案管理规定、营销部汇报制度、营销费用管理等制度，建立健全了销售管理制度体系，并以 此作为考核、管理的依据，取得了明显的管理效果。
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No.5
第六部分 产品制造
股份公司地处西安市繁华的金融大街，而制药公司则地处渭河东岸，东临草滩制药厂，南大门正对尚稷路，交通便利，环境幽雅，空气清新，电力、水源充足，厂区绿化以草坪为主，无暴露土地，整体环境良好，布局合理，无任何污染源。
厂区人流入口和物流入口按照GMP要求严格分开，并有15米宽的环形通道，满足了厂内人、物流交通运输及消防通道。厂区布局分为生产区和非生产区，库房分 为原料库、包材库、毒品库、低温库及成品库。主体车间为局部一层，由四部分组成，主要为固体车间、液体生产车间、空气净化机房及外包车间。各车间按净化等 级严格区分，进入洁净区人员均通过两次更衣方可进入。 公司建立了一整套卫生管理规程。生产区内建立洁净区、非洁净区各项卫生管理规程。进入洁净生产区内的人和物，严格按规程进行，并进行培训检查。对非生产人 员进入生产区建立了管理规程。为保证洁净区的洁净度，我们购置了臭氧灭菌装置，通过验证制定每周进行一次空气消毒。企业建立了健全的工艺卫生管理规程，对 生产设备、容器具、卫生洁具进行清洁管理。生产中严格执行清洁、清场，生产结束后有QA人员进行清场检查并发放清场合格证。各种卫生状态标记齐全。
| 序 号 | 名 称 | 生 产 规 模 | 备 注 |
| 1 | 提取 | 300吨 |
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| 2 | 散剂 | 1500万袋 |
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| 3 | 片剂 | 1.5亿片 |
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| 4 | 胶囊 | 1亿粒 |
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| 5 | 颗粒剂 | 1500万袋 |
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| 6 | 糖浆 | 500万瓶 |
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| 7 | 五维葡萄糖口服液 | 100万瓶 |
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| 8 | 凯息平注射液 | 60万瓶 |
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| 9 | 凯息平口服液 | 30万盒 |
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公司制订了严格的工艺流程，由质量部监督执行，同时建立了规范的信息反馈与研讨制度，及时处理修订与应急事务。
提取与制剂车间考虑到生产设备与生产药品相适应的要求，选用了能满足每批生产能力的设备，并按工艺流程合理布局。为了保证产品的生产、检测质量，公司花费 了重金引进国外先进的生产、检测设备：①液相色谱仪②浮游菌测试仪③十万分之一电子分析天平等。同时，公司建立了约384平方米的质量管理、检测室，设有 精密仪器室、天平室、气相室、标化室、理化检测室、原辅料检测室、成品留样室、标本室等，为产品的生产质量控制及检测提供了良好的硬件保证。
设备安装及管道排列整齐，并根据不同的工艺条件和要求设置，管道外部进行绝热、防腐保护，管道内进行钝化、消毒、清洗等处理。管道及配件选用合理，并标明 管道流向及内容物，清洗消毒方便，生产操作目的清晰，维护便利，大部分管道设在技术夹层内，管道穿过墙和天棚板处设有保护套，并采取了密封措施。
生产设备有明显的状态标识，设备使用的润滑剂，冷却剂等根据《药品生产质量管理规范》要求选用，对药品或容器无任何污染。
生产工艺用设备与药品直接接触的内表面和生产用容器具，均采用优质不锈钢材料，光滑、平整、易清洗、耐腐蚀，相应的管道配件采用不锈钢或食用橡胶等材料制 成。纯化水、注射用水所用的管道采用316L优质不锈钢、无毒、耐腐蚀的材质，设备运行正常，水质检测符合药典要求。
生产和检验用的仪器、仪表、计量器具等均请省、市级技术监督局按期校验，颁发合格证。
生产用设备，均由工程部登记造册，建立设备台账，并建立了维护、保养规程，对主要生产设备进行了性能验证、清洁验证。
设备的日常管理维护由工程部负责，各主要设备、仪器建立了维护管理制度，其中有维护保养规程、操作规程，清洁、消毒规程、校验规程等。
除去主要进口设备外常用设备一览表
1、提取生产线
| 序号 | 设 备 名 称 | 设备规格 | 材料 | 数 量(台、套) |
| 1 | 动态提取罐 | 3立方米 | 不锈钢 | 3 |
| 2 | 双效浓缩器 | SJN2000 | 不锈钢 | 1 |
| 3 | 醇沉罐 | 3立方米 | 不锈钢 | 8 |
| 4 | 外循环浓缩器 | DJN1000 | 不锈钢 | 2 |
| 5 | 酒精回收系统 | DJN1000B | 不锈钢 | 1 |
| 6 | 纯水制备系统 | 5吨/小时 | 不锈钢 | 1 |
| 7 | 电梯 | 1吨 | 组合件 | 1 |
2、片剂生产线
| 序号 | 设备名称 | 设备规格 | 材料 | 数 量(台、套) |
| 1 | 沸腾干燥制粒机 | FL120 | 不锈钢 | 1 |
| 2 | 高速压片机 | P1000 | 不锈钢 | 1 |
| 3 | 高效包衣机 | BG150A | 不锈钢 | 1 |
| 4 | 泡罩包装机 | TLT1560C | 不锈钢 | 1 |
3、胶囊、颗粒剂生产线
| 序号 | 设备名称 | 设备规格 | 材料 | 数 量(台、套) |
| 1 | 沸腾干燥制粒机 | FL120 | 不锈钢 | 1 |
| 2 | 胶囊充填机 | GKF800 | 不锈钢 | 1 |
| 3 | 泡罩包装机 | DDP170 | 不锈钢 | 1 |
| 4 | 自动颗粒包装机 | BDEF30A | 不锈钢 | 4 |
按《药品生产质量管理规范》要求，公司制定了一系列的物料管理文件。从物料的采购、验收、贮存、保管、发放、复检、到报废等均建立了详细的管理规程及标准操作规程。
原辅料、主要内包材料，按质量标准择优定点采购，地域性药材定点采购。对主要供货单位的质量保证体系，按供货商审计标准操作规程进行审核，主要物料供货商均通过质量审计后，方可签定合同购货。
仓储区使用面积2981.52平方米（其中立体库900平方米，中药材库500平方米）,库区可以满足生产规模要求。企业仓储设施完善，设有：原辅料库 区、成品库区、包装材料库区、标签、使用说明书柜；恒温库、中药材库、化学试剂库、危险品库、五金综合库。库房内设有电子驱虫器，有效地防止老鼠及昆虫进 入。库房内有良好的通风设施，保证了仓库的贮存条件。
物料进库前进行目检，目检不合格者不允许卸车入库。入库后由库管员按货位定置码放，挂好黄色“待验”状态标记。填写请验单，由质量部QA取样，QC按质量标准对物料进行检验并出具检验报告书，库管员见到合格报告书方可发货。
库房内物料分类管理，按批号堆码，物料进厂后统一编号，并建立了货位卡，物料台账。贮存中作好收发货记录，记录完整，做到货、卡、账相符。
物料建立了贮存期限及复验制度，贮存期限及复验内容在相应的规程中作了明确规定。
药材库建立定期检查、杀虫管理制度，每年定期进行熏蒸杀虫。洗净、干燥后的净药材用专用桶盛装，并存放在前处理工段净料间内。
物料的发货及领用本着“先进先出”的原则，发料时计量称重、限额发放、双人复核，记录完整，有发、领人双重签字。
标签及说明书完全按药品监督管理部门批准的药品质量标准、SDA23号令及《药品包装、标签规范细则（暂行）》设计、印刷。由质量、研发、市场部、生产 部等对企业包装品印刷设计、文字进行审核校对，最后由质量部终审。建立包装品档案，做到批批检验。标签、使用说明书设专柜，专人保管。严格计数发放，对残 损的包装材料由QA进行监督销毁，并进行记录。
公司根据GMP规范的精神和要求首先制定了企业的生产管理文件及生产管理技术文件。编制产品工艺规程及相应的批生产记录，并建立健全了产品的质量标准、 内控标准、原辅料质量标准。根据各生产车间、生产线及生产设备，编制了岗位标准操作规程、设备管理文件及设备操作、设备维护保养、设备清洁标准操作规程。 所有文件的编制，均严格按照规范要求，并执行企业文件编定审核和签字制度。
产品工艺规程是药品生产过程中遵循的技术准则，是生产操作的主要依据。由车间工艺员编制，生产部经理修订审核，质量部经理会审，总经理批准后执行。
批生产记录由生产技术人员起草，经生产部、质量部审核、总经理批准后生效。批记录中规定了详细的操作步骤和技术参数，并设有操作人员、复核人的检查项 目，对主要工序要求进行物料平衡计算，发现异常情况按偏差处理解决。建立了批记录审核规程，在每批生产完成后由质量部进行批审核，签署成品放行单。
生产严格按照工艺处方称量、投料和生产，并有严格的双人复核制度。生产操作开始前，按操作SOP要求进行开工前检查，生产过程按批生产记录中操作要点和 岗位SOP操作，生产中各岗位按生产管理规程进行管理，生产结束后按清洁、清场规程进行清场，清场记录等纳入批生产记录之中。生产过程中使用物料及中间站 物料严格执行定置管理、状态标志管理，杜绝混药事故发生。
生产过程中所使用设备、容器、仪器等，均有与实际相符的生产状态标示，标明工序、产品名称、批次、操作人等。
生产过程中各种流转物料均设有物料标示卡和QA发放的绿色物料流转证，明显的表示出各生产状态。关键生产工序有质量控制点，由生产人员填写请验单，QA人员取样，QC进行中间体、半成品、成品的检验，检验合格后QA发放物料流转证，方可向下一工序流转。
制定了生产指令、批生产管理及控制规程，从生产计划的下达，生产指令的流转、生产过程的管理、批生产记录的管理、清场管理等，均建立了明确、规范的规程和相应的记录。
制药公司按规范要求，建立了独立的质量监督机构——质量部，由企业总经理直接领导，负责对药品生产全过程的监督、管理。质量部检验人员均经过专业技术培 训，能独立上岗、能分析解决生产过程中的质量问题。公司设有约388平方米的质量检验处，配备了先进的检验仪器和设备。先后投资80多万元购置各种仪器和 实验台。设有：精密仪器室、天平室、气相室、标化室，中药检测室、理化检测室、原辅料检测室、成品留样室、中药标本室、微生物限度室等。其检验仪器和设施 与生产规模、生产品种相适应。
公司建立了由质量部、车间工艺员、工序负责人（班长）组成的质量管理网络体系，并制订了明确的岗位职责，定期召开各级质量分析会，发现重大问题及时向上级药品监督部门上报。
公司检验所用仪器、仪表、计量器具等，均进行定期校验，并制定了校验周期和相应的管理规程，保证对产品质量检验及车间环境监控的准确性。
公司所用原辅包材料、中间体、半成品的内控标准由质量部负责制定和修订；对所有原辅包材料、中间体、成品的质量检验和各种分析仪器的使用均编制了具体的 标准操作规程；对检验用仪器、设备、试剂、试液、标准品、滴定液、培养基等按规程制订了管理制度，并配专人负责管理；质量部还设有留样观察室，建立了留样 观察管理规程。配备了必要的设施，由专人负责定期复检并有检验记录。
质量部对各车间的化验室及制水岗位的检测和操作进行定期检查和指导。
质量部负责对生产批记录进行审计，按批审计项目逐项审查，符合成品放行标准的由审核人员签字后放行，质量部负责对生产所用物料、中间产品、成品进行取样、检验，并出具检验报告。对生产洁净区实施定期监测。
第七部分 管 理
企业宗旨
适应市场经济需求，诚实守信，求真务实，以质求胜，开拓进取，不断培育新的利润增长点，为股东创造利润，为西安地区的经济发展作 贡献。
企业目标
做大做强主业，跻身国际知名品牌行列
企业经营理念
稳健经营、持续发展、开拓创新、永不停息
股份公司将致力于成为：
健康的使者——秉承科学态度，开发中华传统医学宝藏，为人类健康奉献更多的高效药品。
真诚的伙伴——坚持“双赢”原则，与客户和供应商成为合作团队，真诚协作、相互支持、共同发展，并使合作伙伴获得合理利润。
美好的家园——为每一位东南职工规划职业生涯发展计划，提供合理的报酬，安全的工作环境，和谐的人际关系，使员工对企业产生归属感，从而形成企业向心力，员工与企业共同成长，企业成为员工的美好家园。
优秀的纳税人——坚持依法纳税，履行我们应对社会承担的责任，并为此感到自豪。
企业精神
敬业——我们必须尊重我们所从事的职业，并以职业为荣耀。
踏实——我们必须脚踏实地勤奋工作，每一分成绩都来源于我们的汗水。
团结——我们必须归属于我们的团队，只有依靠团队的力量，我们才能取得个人的成功。
竞争——我们必须勇敢参与竞争，通过努力我们将成为岗位上不可替代的优秀者。
忠诚——我们应对我们所服务的企业忠诚，并在行业中树立我们的专业形象。
企业行为准则
快速进入市场，快速参与竞争，快速适应环境，快速形成规模，成为行业排头兵。
在遵守法律法规、遵循行业规范、尊崇职业道德的前提下，追求极限速度。
利益管理体系
管理体系认证 | 公司已经通过国家GMP（药品生产质量规范）认证 |
| 员工持股 | 公司将采取合理的员工持股计划，为吸引优秀的管理和技术人员，将对部分管理和核心技术人员采取股票奖励和按年净资产值购入等方式来体现员工价值，使之与公司共进退。 |
| 禁业协议 | 公司已与核心技术人员及掌握重要信息的人员签订禁业协议，规定在一定时期内不得从事同行业的相关工作，以保护公司的知识产权，如果有单方面违背禁业协议的，将通过有关措施来予以惩罚。 |
| 保密协议 | 公司已与主要管理和技术、信息人员签订保密协议，就核心技术和相关知识产权进行保护。 |
| 关联经营 | 公司控股股东及其他关联公司将不再经营医药行业相关业务，但在必要时，公司控股股东及其他关联公司将为公司提供相关服务和支持，包括相关潜力项目的注入，因此，不排除存在部分关联交易的可能性； |
| 利益平衡 | 公司将通过多种途径妥善解决董事会、管理层、员工之间的利益冲突，在公司利益与其他利益发生矛盾时，首先保护公司利益，在此前提下，尽量维护个人利益，确保公司快速稳定发展。 |
| 劳动合同 | 公司与全体员工签订劳动合同，通过合同来维护双方利益，约束双方行为保障各自的合法权益。 |
薪酬体系
公司高管人员实行年薪制，普通员工待遇与业绩考核挂钩。
公司员工统一参加社会保险，享受公司提供的失业、养老和医疗保险。
激励机制
激励机制架构如下：
| 短期报酬 | 基本工资：月薪制，根据管理岗位的范围、职责、重要性及行业标准确定； |
| 效益年薪和奖金：与公司利润挂钩； | |
| 长期报酬 | 股票期权：由核心员工享有。 |
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No.6
第八部分 融资说明
一、融资计划
公司计划采用多种方式引入新的投资者，使公司在产品种类、销售渠道、经营理念等诸多方面获得全新的发展空间，实现经营管理质的飞跃，以更好的效益回报广大投资者。
本次融资计划引进资金，用于拓展市场，健全产品体系，确保公司在积极参与市场竞争的同时保持长盛不衰持续发展动力。
二、投入资金的用途和使用计划
1．健全与完善公司营销体系
目前，虽然公司的药品全部外销，但随着研发能力的加强和公司产品的发展定位，国内市场具有不可估量的开拓空间，而国内医药市场的竞争十分激烈，随着我国入 世，形势将更加严峻。医药产业是技术密集型产业，竞争的关键是产品和市场。只有拥有高技术含量的产品和高市场占有率，才能在竞争中取胜。营销网络建设项目 的实施将为本公司的营销提供强大的硬件支撑和软件保障，为公司营销的发展和腾飞奠定基础。
2．全国范围的营销网络建设
目前本公司仅在北京、上海、西安等少数几个重点城市设有办事处，但规模和人员配备需要较大的扩充。本公司拟将北京、上海两地的办事处扩大，并在成都、广州设立办事处，使这四地的办事处成为一级办事处，并增加办事处专职人员。
与全国各地的经销商、代理商合作，构建全国商务营销网络，包括商务渠道建设，商务铺货，增加商务专员、增加办事处等，需投入资金100万元以上。以上三项共需投入资金300万元以上。
3．销售队伍的扩充和人员培训
根据预测的未来三年销售业务量的需要，公司需将销售队伍扩充至100人以上。同时，随着公司产品研发的成功，将陆续向市场推出了多个新产品，围绕产品的市场开发，需要聘请国内有关专家担任产品顾问。
4． 以医疗单位为重点对象的销售、临床试验基地的建设，是今后适应医疗体制改革、密切产品生产与销售终端联系、提高产品质量和服务、及时了解市场动态、建立稳 固的产销通道和信息反馈系统的需要。本公司拟选择5家医疗（科研）单位（包括三甲、三乙、二甲等不同等级医院）为基地建设对象，建立多种形式的协作关系 （包括学术交流、课题共研、情报信息搜集咨询等）。此项需投入资金100万元。
5．销售总部的改造与建设。公司将为销售部配备与财务、仓储、运输及国家有关网络系统和各一、二级办事处联网的计算机系统等硬件设施，此项需投入资金200万元。
6．公司主打产品的生产技术与质量已经接近或达到国际水平，尤其在美国、英国、东南亚等市场具有一定的知名度，有条件进一步打入国际市场，公司拟在英国设立办事处，作为面向国际市场的“窗口”，逐步将产品打入国际市场。此项需投入资金200万元。
7． 加强销售策划。宣传策划在销售工作中占有很重要的地位,公司的产品立足于医药行业,其对象比较广泛,在销售具体策划中除通过电视台、报社一些宣传广告的形 式以外,重点将加强举办一些专家、学者的高级研讨会,通过专业权威性人员的媒介向社会进行宣传,使其在消费者中间起到权威性作用。此项需投入资金200万 元。
综上所述，公司拟在营销网络的建设方面总计投入2000万元，以使本公司的营销工作在目前的基础上有显著的提高。
一、财务报告
公司预计2006年度主营业务收入5765.56万元，较去年5013.70万元，增长15 %；预计2007年纯中药复方制剂凯息平注射液和口服液投产后主营业务收入可实现为19652.34万元。公司预计2006年销售五维葡萄糖748800 盒，口服维D2葡萄糖748800盒，乳果糖16848箱,较去年同期比较五维葡萄糖增长97670盒，增长15%；口服维D2葡萄糖增长97670盒， 增长15%；乳果糖增长2197箱，增幅15%；预计2007年销售凯息平注射液60万瓶，凯息平口服液30万盒；五维葡萄糖823680盒，口服维D2 葡萄糖823680盒，乳果糖20218箱,较2006年同期比较五维葡萄糖增长增长15%；口服维D2葡萄糖增长15%，乳果糖增长3370箱,增幅 15%。
公 司 盈 利 预 测
（单位：万元）
| 年 度 | 2006年 | 2007年 |
| 成立后的年份 | 第二年 | 第三年 |
| 一、主营业务收入 | 5765.56 | 19652.34 |
| ◆减：主营业务成本 | 1530.71 | 4749．08 |
| 主营业务税金及附加 | 71.80 | 238．37 |
| 经营费用 | 756.92 | 2580．35 |
| 管理费用 | 513.46 | 1750．17 |
| 财务费用 | 20.00 | 70．00 |
| 二、主营业务利润 | 2872.67 | 10264.37 |
| ◆ 加： 其他业务利润 | 20.00 | 20.00 |
| 三、营业利润 | 2892.67 | 10284.37 |
| 四、利润总额 | 2892.67 | 10284.37 |
| ◆减： 所得税 | 954.58 | 3393.84 |
| 五、净利润 | 1938.09 | 6890．53 |
| 六、每股收益（元） | 0.39 | 1．378 |
二、财务状况说明
（一）2005年度
2005年8月，公司顺利通过国家GMP认证，在此之前，公司处于建设期，主要开展为配合GMP认证进行的各项厂房、基础设施、管理体系的建立和完善工 作，同时逐步进行人员招聘、培训上岗，公司产品未形成大规模销售，所以，2005年，公司财务报告显示的主营业务收入较少。
（二）2006年度
2006年上半年，公司主要产品五维葡萄糖系列，正式面市并开始出口销售，预计前6个月累计实现销售收入近2700万元。同时，公司研发的新产品计划在下半年上市销售，将极大的促进公司的销售工作步入新的阶段。
（三）2007年度
2007年是公司主要新产品进入市场的关键一年，在原有临床医院支持的基础上，积极开拓新的客户资源，公司的销售状况将有望实现高速增长。2007年下半 年，公司研发的新产品也将在OTC市场全面上市，必将为公司带来新的收益，同时，新产品的销售也会使公司形象得到进一步强化，公司品牌在医护人员及患者中 逐步建立起知名度，产品效益在良好的环境中实现持续增长，预计2007年全年公司可实现主营业务收入19000万元，为今后的发展打下良好的基础。
第十部分 风险控制
一、政策风险与对策
风险：近几年以来，国家陆续出台了一系列行业政策，包括药品限价措施、医疗保险制度改革、药品集中招标采购政策、取消中药健字号产品、强制 GMP认证等，医药市场格局出现了新的变化，在企业经营管理过程中，若国家继续出台新的政策，将对企业发展构成重大影响。
对策：公司将紧密保持与政府职能部门的日常联络，关注政策走向，及时获取第一手政策资料，制订切实可行的应对方案，同时，公司将进一步强化自身规范运作建设，力争建立健全现代企业制度，尽量减小国家政策因素对企业造成的冲击。 二、市场风险与对策
风险：在企业发展初期可能存在产品销售不畅、市场认知度不高等市场风险。
对策：（1）加大市场推广及宣传力度，树立良好的品牌形象，将产品技术优势转化为市场优势；（2）建立企业自有的销售渠道，健全销售激励机制 ；（3）在企业自身积累和发展的基础上，大力开拓境外销售市场。
三、技术风险与对策
风险：中成药属于有较大开发空间的产业，产品技术稳定性以及后续技术支撑状况等都可能对公司的经营造成技术性风险。随着外部更多竞争者的进入，本公司将面临新技术、新产品的冲击，未来的竞争也会十分激烈。
对策：（1）严格按照国家GMP标准进行质量管理，加强产品质量控制；（2）加紧新产品的研发，不断推出新型后续中药产品；（3）广泛收集行业技术经营信息，建立决策支持系统，跟踪最新发展动态，不失时机，果断决策。
四、人力资源风险与对策
风险：制药产业是高科技、知识密集型产业。作为知识载体的人是公司发展中最重要的因素。因此，股份公司必须重视由于人力资源不足引起的风险。若人力资源不足、人才流失，都将给公司的研发、生产、经营等带来风险。
对策：（1） 建立切实可行的期权制度，增强企业职工的主人翁意识。在加强制度管理的基础上形成科学有效的激励机制，挖掘现有人才潜力；（2）充实企业人力资源队伍，转 变传统观念，“以人力资源为企业的成本中心变为以人力资源为企业的利润中心”，有效开发利用人力资源，吸引更多 的有才之士加盟，为股份公司创造更多效 益；（3）面向高校以及相关科研院所建立公司的人才储备库。
五、行业风险
风险：由于该行业巨大的市场需求和稳定丰厚的投资回报，会吸引其他企业进入，可以想见，未来的竞争会十分激烈。
措施：充 分发挥装备、技术优势，抓好质量管理、技术管理、成本管理等基础管理工作，使公司基础工作制度化、规范化、科学化，打好公司自我发展的基础。以优质的产品 和优良的服务树立公司的品牌形象，以高起点进入和占领市场。建立一支强有力的、精干的营销队伍，广泛搜集行业技术、经营信息，建立决策支持系统，跟踪行 业、市场最新发展动态，不失时机地果断决策。不断扩大产品的生产规模和拓宽经营领域。
六、原料供应风险与对策
风险：公司为中药生产企业，产品生产对于中药原料有较高依赖，如果相关药材得不到及时供应，将会直接影响产量和市场地位，由此引发经营性风险。
对策：随着市场对中药制剂需求量的增大，原料的需求也与日俱增，为此公司已先后与多家原料供应商联系，并签订供货协议，对原料供应商提出了质量要求，以切实保证公司享有优质原料，在同类产品竞争中把握优势。
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No.7
第十一部分 投资者投资回报与退出
投资者进行投资的最终目的是为了获得回报，就公司实际情况而言，投资者可通过多种不同方式实现回报或退出。
一、利润分红
利润分红对投资者而言是最基本、最直接的获得投资回报的途径。按照公司近三年的发展规划，公司的税后利润分配将在短期内实现逐年递增的良好局面，为投资者带来稳定的投资收益。
二、股票上市
上市是许多公司的梦想和希望，通过上市使公司不仅有钱，而且变得更值钱，同时，也为广大的投资者搭建了一个资本增值和退出平台。东南公司属于国家重点支持 领域的高科技企业，发展前景良好，其相关产品均具有较好的市场预期和盈利基础，已完全达到上市的硬件条件和上市的基本要求。公司在国家政策扶持下和自身不 懈努力下，将展现自身优势，拟在短时期内实现海外资本市场上市的目标，经公司董事会结合公司自身条件和海外资本市场状况，研究决定进军美国纳斯达克小资本 市场，实现海外上市，为公司产品打入国际市场，营造国际知名品牌，使投资者具有更加广阔的收益空间。
公司选择美国纳斯达克小资本市场上市的主要原因在于：
（一）公司资本运营战略规划
在市场经济条件下，资本运营是企业经营战略的根本性变革，而资本运营的关键是对资本运营模式的战略性选择，使资本得到迅速扩张、有效积聚和最优配置。
诺 贝尔经济奖获得者、美国经济学家史蒂格勒曾说过：“纵观世界上著名的大企业、大公司，没有一家不是在某个时候以某种方式通过资本运营发展起来的，也没有哪 一家是单纯依靠企业自身利润的积累发展起来的”。随着国内市场的进一步成熟以及竞争的进一步加剧，传统的企业增长方式已无法跟上发展的步伐。只有把企业的 各种要素，包括产品、技术、设备、厂房、商标、战略、服务、文化、管理团队等等，以资本的形式进行流动、整合和重构，进一步优化配置，形成合力，才能实现 新的突破。
正是基于上述系统理论的基础上，西安东南科技股份有限公司确定了“先外后内，先横后纵”的科学的扩张型八字资本运营方针，及早进入 资本市场，使公司产品的技术创新价值在资本市场中及时得到认可，并以此获得的资本支持来强化企业在产业中的横向及纵向扩张能力，使公司健康的高速发展。
1、“先外后内”
在市场经济中，企业的外部市场是一切企业行为的准则。产品要以市场为导向，市场需要什么，企业就应该生产什么；资源的配置更是以市场为导向，永远是向着配 置效益最高的方式转变。资本做为企业发展的重要资源也必定是遵循着这样的规律，其运作方式同样要以外部市场为导向。在市场中资本资源如何配置可使其效率最 高，企业就应按外部市场的变化，积极的对其内部的各种资本资源进行组合、整合或发展，以最大程度的适应外部市场。东南科技以外部资本市场的变化和需要为出 发点，计划整合下属企业，调解产业布局，发挥自身优势，同国际同行机构建立战略合作关系，发展壮大产业和市场，同时积极调整资本运营的方式，使企业在不同 发展阶段采用不同的资本运营方式，使自身的资源配置效率最佳化。
2、“先横后纵”
横向型资本扩张是指交易双方属于同一产业或部门，产品相同或相似，为了实现规模经营而进行的产权交易。东南科技在未来的三年中，将总结已往经验，以自身的 技术实力、资金实力、管理实力为一体的综合实力，积极加大医药、地产、旅游行业的兼并与重组或者合作，这样不仅减少了同行业的竞争者的数量，增强了企业的 市场支配能力，而且改善了行业结构，解决了市场有限性与行业整体产生能力不断扩大的矛盾，使公司现有产业得到发展和积累经验。
处于生产经营不同阶段的企业或者不同行业部门之间，或有直接投入产出关系的企业之间的交易称为纵向资本扩张。
东南科技在2010年后，将凭借更强大的综合实力向医药、地产、旅游三大产业逐步扩张，是公司逐步走向集团化、集约化大型企业。
（二）海外上市计划
1、海外上市对公司的意义
按公司确定的资本运营战略规划，结合海外资本市场比国内资本市场更成熟，资本供给比较充分，资金成本相对较低的特点，及早进入海外资本市场，尽快实现海外上市的目标，对公司未来的发展及股东利益有着重大意义；
（1）低成本在海外资本市场进行融资。 企业发行股票进行融资，主要是考虑发行成本和融资数量两者之间的关系。目前国内证券市场上，发行新股速度在不断加快，股市规模在不断的扩张。但是，如果在 短期内发行新股过多，必然对二级市场产生消极影响。从主观上讲，发行公司由于在国内发行新股过多，必然对二级市场产生消极影响。从客观上讲，发行公司由于 在国内发行新股受到种种限制，为了扩大生产经营规模，提升国际竞争力，加快资本运营步伐，必然会选择低成本到海外上市。
（2）进一步完善公司法人治理结构和现代企业制度。加入WTO以后，我国企业在海外上市首先要求自己按照上市地法律法规组建股份有限公司。企业通过海外上市，学习到国外公司的先进管理经验，对我国企业素质的全面提高，增强在经济全球化环境中的国际竞争力将大有裨益。
（3）提升企业在国际资本市场上的形象。加 入WTO以后，中国资本市场与国外资本市场正在接轨，中国资本市场将逐步开放，国内企业通过海外上市，既为国外企业了解国内企业提供了信息平台，也为国内 企业走向国外资本市场创造了良好开端。通过在海外上市，企业无形之中提高了自己的海外声誉，为企业的全面发展创造了有利的条件。
（4）为股东的股权流动提供了更大的获利机会。公 众传媒于北京时间2005年的7月13日晚在美国纳斯达克上市，CEO江南春身价达到2.72亿美元，一夜之间，江南春的身价远超数字英雄张朝阳。百度上 市后，到目前已有130名股东通过股票变现成为百万富翁。2004年6月16日，腾讯控股在香港联交所正式挂牌交易。这次上市，腾讯造就了5个亿万富 翁，7个千万富翁。
海外上市催生了一大批网络富豪群！
2、海外证券市场的选择
对当前的中国企业来说，中国香港、美国和新加坡的资本市场是最为值得备选的上市地点。
具 体来看，中国香港的资本市场优点在于地理优势明显、市场规模大、流动性强、对中国企业认知度好，缺点则在于上市费用高、壳成本高并且不是净壳。它作为本土 市场的构成部分，往往成为中国内地企业的首选。美国资本市场优点则体现在拥有其他市场所不能比拟的资金容量、流通量和最强的资本运作能力，壳成本低且是净 壳 。其缺点表现在IPO费用昂贵、文化背景差异大、对中国企业市场认知度较低。新加坡资本市场是中国民营企业寻求发展的一个较经济的选择，它具有上市门槛较 低、上市成本较低、上市周期短、语言和文化差异小等特点。它的不足之处在于规模相对小，国内企业对其市场缺乏了解。
西安东南科技股份有限公司结合资本市场的发展趋势及自身特点，最终选择在美国NASDAQ以RTO方式上市。通过收购已被美国证监会批准的壳公司，以达致上市目的。这种方式有以下好处：
（1）使上市时间缩短，成本较低；
（2）股权清楚及简单，重组较方便；
（3）没有隐藏坏帐及负债；
（4）成功率100%。
当公司的净资产达到500万美元或年税后利润超过75万美元或市值达5000万美元，股东（每股东必须持有100股或以上）在300人或以上，股价达到每 股4美元，便可申请调板至纳斯达克小型板市场挂牌。当企业的市值（或总资产）值达到7500万美元及总营业额达7500万美元，或净资产达到1500万美 元或以上，股东（每股东必须持有100股或以上）在400人或以上，股价达到每股5美元的企业，可申请调板至纳斯达克全国市场挂牌。
海外上市进程安排
东南科技上市主要事项时间表
完成日期 | 主 要 事 项 |
| 2006-06 | 洽谈中介机构 |
| 2006-07 | 注册美国控股公司 |
| 2006-08 | 与美国审计师洽谈 |
| 2006-09 | 确定新业务，新资产，新管理层，新董事，财务报表，公司组织章程大纲及细则，风险因素及其它的数据，以便根据《美国证券交易法》，填写表格以作注册之用 |
| 2006-11 | 海外控股公司控股国内公司股权并完备法律手续 |
| 2006-12 | 签定买卖壳意向书 |
| 2007-01 | 签定股权交换合约，申报8K文件予SEC及公告 |
| 2007-03 | 申报14C文件予SEC |
| 2007-05 | 完成国内转股审批批准 |
| 2007-09 | 完成第一次融资交收，以及纳斯达克小资本市场上市 |
| 后续公司发展运作 | 申请转板至NASDAQ 全国市场 |
纳斯达克全国市场与纳斯达克小资本市场的上市条件比较
比较内容 | 纳斯达克全国市场 | 纳斯达克小资本市场 | ||
| 规格 | 规格一 | 规格二 | 规格三 |
|
| 股东股本 | 1500万美元 | 3000万美元 | 无规定 | 500万美元2或5000万美元 |
| 市值 | 无规定 | 无规定 | 7500万美元1，3 | |
| 总资产值 | 无规定 | 无规定 | 7500万美元 | |
| 总营业额 | 无规定 | 无规定 | 7500万美元 | |
| 来自持续业务之税前赢利（于最近一个财政年度或是最近三个财政年度的其中两个） | 100万美元 | 无规定 | 无规定 | 75万美元 |
| 最低公众持股量（以股数计） | 110万股 | 110万股 | 110万股 | 100万股 |
| 最低公众持股量（以金额计） | 800万美元 | 1800万美元 | 2000万美元 | 500万美元 |
| 最低买盘价 | ５美元 | ５美元 | ５美元 | ４美元3 |
| 最低股东人数4 | 400人 | 400人 | 400人 | 300人 |
| 做市商（家数）5 | ３ | ３ | ４ | ３ |
| 营业记录 | 无规定 | ２年 | 无规定 | １年（如营运历史少于１年，首次上市时的市值必须达到或多于5000万美元的要求） |
| 企业管理 | 有要求 | 有要求 | 有要求 | 有要求 |
备注：
1、选择符合“规格三”所载的要求在纳斯达克全国市场申请首次上市之企业，必须要符合上表其中一项要求：市值或总资产及总营业额要求，并要全面符合该规格之其它所有条件。
2、选择在纳斯达克小资本市场申请首次上市之企业，必须要符合上表其中一项要求：股东股本、市值、税后赢利要求，并要全面符合该规格之其它所有条件。
3、已在其它股票市场上市的企业而只符合（纳斯达克市场，只适用于规格三）市值的要求，必须在申请上市前90个连续交易日符合市值要求及最低买盘价要求。
4、每位股东必须持有100股或以上。
5、电子网络做市商不包括在内。
（三）股东回报计划
公司股东的回报机制是股东考虑投资很重要的一方面，在未来的五年内，东南科技将把提升业绩和效益、品牌和形象作为首要发展目标，以期为股东创造良好的投资环境和股份流通环境。
回报机制的选择目前有二种：
A、股份公司上市，股票全流通
一年后，公司实现以RTO方式海外上市，股票实行全流通，股东的收益将出现较大的增值，这也是对现有股东最好的回报。
B、公司稳健成长、创造价值
公司运作到一定程度后，公司可以通过换股操作、定向增发等形式，实现股权流通，同时公司为进一步增加期权比例，按公司章程的要求，期权激励稳定公司高管层和技术骨干，为公司长期发展创造价值。
面对未来世界的机遇和挑战，西安东南科技股份公司将以更为成熟和稳健的步伐，担负起对客户、员工、股东及社会的责任，创造更多的价值，不断开拓进取、思变 图强，为公司产品打进国际市场奠定坚实的基础。同时，在资本运作方面，将大展拳脚，登陆海外资本市场，全力打造美国NASDAQ资本市场生物医药蓝筹股， 为投资者带来丰厚的回报。
第十二部分 附件与说明
二、附件：
1、各公司营业执照、许可证书、药品生产企业批准证书；
2、公司GMP认证证书；
3、西安市政府关于设立西安东南科技股份有限公司的批准文件；
二、说明：
1、本商业计划书中年产值、年利润、销售额不含西安东南房地产开发有限公司、陕西九龙泉渡假山庄、西安东南影视文化传播有限公司三个公司的财务状况。
2、本商业计划书中所涉及的产品单价，不作为销售价格。
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